二手房市場(chǎng)現(xiàn)在處于買(mǎi)賣(mài)雙方的僵持階段，賣(mài)方難出手，買(mǎi)方手頭緊張，達(dá)不到心理價(jià)位就是不買(mǎi)。

咱們就觀察一下最近幾年，雙方有誰(shuí)會(huì)做出讓步，勝負(fù)有待揭曉。

這個(gè)問(wèn)題太大了，沒(méi)有人能全面的回答得了吧。

從宏觀的角度看，還是有得做的。首先我們要讀懂國(guó)家的政策，房住不炒，建立長(zhǎng)效機(jī)制讓房地產(chǎn)行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展，其目的不是讓房?jī)r(jià)跌，而是要穩(wěn)定，要健康，或是允許穩(wěn)中有漲。從這點(diǎn)來(lái)看，還是有得做的。

從微觀的角度看，就要具體到城市了，每個(gè)城市都有得做，只是要看當(dāng)?shù)爻鞘械钠瑓^(qū)來(lái)決定，說(shuō)到底還是要買(mǎi)優(yōu)質(zhì)的不動(dòng)產(chǎn)才有得做。

一個(gè)城市，中心片區(qū)肯定是各種配套都成熟的，醫(yī)療、商業(yè)、教育、交通都是比較好的，既然成熟，基本上都是二手房了，沒(méi)有一手房可選，就算有其貨量也少，價(jià)格肯定要比二手房貴，很多人當(dāng)然會(huì)選二手房，所以二手房市場(chǎng)還是很大的，肯定有得做。

最近房貸利率下調(diào)，二手房的成交量也在穩(wěn)步上升。

像廣東這邊，加上粵港澳大灣區(qū)建設(shè)綱領(lǐng)的公布，各地一二手房成交都開(kāi)始活躍。我所了解到的深圳、廣州、東莞、佛山、惠州、珠海、中山、江門(mén)、肇慶這九個(gè)城市一二手成交都比較活躍。另外還有汕頭、汕尾、清遠(yuǎn)的一二手房成交也開(kāi)始活躍。

其實(shí)，全國(guó)各地的房地產(chǎn)調(diào)控政策都很?chē)?yán)厲了，該出的政策都出了，各種漏動(dòng)也都堵住了，人為的行政手段壓抑了很多購(gòu)買(mǎi)力，一年半載的觀望期一過(guò)，房?jī)r(jià)還是在堅(jiān)挺，下跌無(wú)望，購(gòu)買(mǎi)力自然會(huì)慢慢釋放。

感謝邀請(qǐng)。二手房中介現(xiàn)在好做嗎？這個(gè)問(wèn)題也是沒(méi)有肯定答案的，一方面房屋的特殊性，不同的區(qū)域、不同的地段對(duì)房源的需求不一樣，比如說(shuō)中心城區(qū)新房少，好學(xué)區(qū)房附近，對(duì)二手房的需求就會(huì)很高，那么中介自然會(huì)好做一些。對(duì)于新城區(qū)的新建商品房較多，區(qū)域沒(méi)有核心的配套吸引，購(gòu)房者更多還是傾向于購(gòu)買(mǎi)新房，這個(gè)區(qū)域的二手房中介大多會(huì)兼顧著新房業(yè)務(wù)。

好不好做除了以上這些外在原因，還有內(nèi)部運(yùn)營(yíng)可員工的執(zhí)行力等影響，公司機(jī)制好，員工執(zhí)行力好自然會(huì)好做一些。

”再好做的事情，也不會(huì)發(fā)生在新人身上“——地產(chǎn)老司機(jī)湯波虎

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

從提問(wèn)，就可以看出來(lái)是新手菜鳥(niǎo)無(wú)疑了。

先普及一點(diǎn)常規(guī)知識(shí)點(diǎn)

房地產(chǎn)市場(chǎng)分為一二三級(jí)市場(chǎng)：

1. 一級(jí)市場(chǎng)是土地壟斷市場(chǎng)，所有者為國(guó)家或農(nóng)村集體，土地使用權(quán)購(gòu)買(mǎi)方可以是企業(yè)或者個(gè)人。
   

2. 二級(jí)市場(chǎng)是新房市場(chǎng)（增量房），是開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房者之間的交易。

3. 三級(jí)市場(chǎng)是二手房/租賃市場(chǎng)（存量房），是房屋產(chǎn)權(quán)所有者與其他購(gòu)買(mǎi)者，租賃者之間的交易。

你所謂的二手房地產(chǎn)銷(xiāo)售，屬于三級(jí)市場(chǎng)的環(huán)節(jié)，專業(yè)職業(yè)名稱叫做”房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人“，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)成熟的國(guó)家地產(chǎn)（中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)還處于發(fā)展階段，尚未成熟），對(duì)于個(gè)人公民來(lái)說(shuō)，是一個(gè)與醫(yī)生，律師一樣的，非常重要的專家人士。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在人民處理大宗不動(dòng)產(chǎn)物業(yè)時(shí)候，要提供必要的流程服務(wù)，也要提供足夠?qū)I(yè)的交易指導(dǎo)，幫助客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)把控，最優(yōu)化方案制定，防止客戶出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)損失，財(cái)產(chǎn)糾紛以及后續(xù)問(wèn)題。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好做嗎？本質(zhì)上難度很高，現(xiàn)實(shí)上很簡(jiǎn)單。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不是一個(gè)會(huì)被人主動(dòng)尊重的職業(yè)，這是殘酷的事實(shí)。

超低的入行門(mén)檻，怎么低就不贅述了，同行都知道，外行也懂。

所以從這個(gè)認(rèn)知來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好做呀，好做到是個(gè)人都可以做！

但是外行不會(huì)懂的是，進(jìn)來(lái)容易做下去難。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，很難，真的很難，確實(shí)太難了，一個(gè)在我們地產(chǎn)王者App上花錢(qián)買(mǎi)課程，花錢(qián)咨詢的年輕經(jīng)紀(jì)人曾經(jīng)給我感嘆：”我真的不想花錢(qián)的，但是我真的太難了！不管你們的課程有沒(méi)有用，我都不知道還有什么其他方法了！“

提問(wèn)者作為準(zhǔn)備入行的年輕人，我不想用太多的例子說(shuō)到底房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好不好做，就用以下經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)為這個(gè)問(wèn)題做總結(jié)吧

1. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)電話銷(xiāo)售平均來(lái)說(shuō)，打出去5214個(gè)電話
   

2. 被直接掛斷的電話會(huì)超過(guò)1000

3. 1000人以后電話號(hào)被標(biāo)記，會(huì)至少有500個(gè)電話打出去就被屏蔽

4. 不超過(guò)5%，也就是250人左右會(huì)與你在電話中說(shuō)話

5. 大概1%的人，也就是50人，會(huì)在電話中說(shuō)出來(lái)看房

6. 50人中，真實(shí)會(huì)出來(lái)的，不會(huì)超過(guò)一半

7. 25人看房中，實(shí)際可以成交的不會(huì)超過(guò)3人

8. 還有些人，在幾個(gè)月后會(huì)”復(fù)活“，前提是你一直有客戶維系

你好，我是一名從事房地產(chǎn)行業(yè)4年的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，很高興為你解答此問(wèn)題。

一：個(gè)人經(jīng)歷

我2016年加入房地產(chǎn)行業(yè)，從事此行業(yè)已經(jīng)有第4個(gè)年頭了 ，也經(jīng)歷了房產(chǎn)的高峰期和房產(chǎn)的低迷時(shí)期，在銷(xiāo)售經(jīng)理口中，特別是心靈雞湯的，竟然說(shuō)沒(méi)有淡季只有不努力的人，這個(gè)原因也不排除，無(wú)論在什么時(shí)候都有人是做得好的，在這行業(yè)中，我認(rèn)識(shí)了很多很多朋友，已經(jīng)沒(méi)有再?gòu)氖路康禺a(chǎn)這個(gè)行業(yè)了。

在房產(chǎn)高峰時(shí)期，我們就相對(duì)來(lái)說(shuō)不用這么愁去如何找客戶，客戶相對(duì)比較充足，都是為客戶努力的匹配房源就可以了，而在低迷的時(shí)期，我們會(huì)大量的時(shí)間去沉浸如何尋找客戶跟客戶溝通，跟客戶分析市場(chǎng)這一方面的工作，我們每天晚上加班，可能到晚上的10點(diǎn)，甚至有時(shí)候忙的時(shí)候可以達(dá)到11點(diǎn)，12點(diǎn)的下班，整理完資料晚發(fā)，還有推送的房源給客戶等等的繁瑣工作。在這中間我經(jīng)歷了迷茫，心理素質(zhì)不行，就是總想著為什么自己付出了總是沒(méi)有得到回報(bào)。

做房地產(chǎn)銷(xiāo)售表面看上去都好像很風(fēng)光的樣子，在我認(rèn)識(shí)的朋友同行中，好像沒(méi)有幾個(gè)能掙到錢(qián)的，別看一單說(shuō)是什么三五萬(wàn)，其實(shí)到自己手上的話可能就1萬(wàn)多塊錢(qián)，而且又不能保證每個(gè)月的都是有開(kāi)單的，像我吧，有時(shí)候一個(gè)月就拿著1000多塊錢(qián)的租單，業(yè)績(jī)有時(shí)候市場(chǎng)好一點(diǎn)的就拿著，2萬(wàn)塊錢(qián)的工資，平均下來(lái)一年的收入大概也在10萬(wàn)到15萬(wàn)之間。

二：個(gè)人觀點(diǎn)

像很多說(shuō)的什么年薪百萬(wàn)收入在二手房這個(gè)行業(yè)中基本上很少，多少個(gè)人？100個(gè)人有一個(gè)吧，但是呢，在我身邊還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)呢，一手房銷(xiāo)售一年的話做得好，也有100萬(wàn)的業(yè)績(jī)，不過(guò)一手房收錢(qián)，速度各方面的話就相對(duì)來(lái)說(shuō)比較慢，將我賣(mài)過(guò)的房子也有收不回來(lái)的傭金，一手房的二手房基本上不會(huì)存在這種條件的出現(xiàn)。

做房產(chǎn)這個(gè)行業(yè)仍可以讓你接觸到社會(huì)上形形色色的人，每個(gè)行業(yè)的人基本上都可以接觸到，你可以為你以后不想再做房產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，就打算看有什么反響比較好發(fā)展。接觸到這些客戶，如果維護(hù)的好可以深入溝通的話，可以在他們身上可以學(xué)習(xí)到很多東西，畢竟你經(jīng)歷過(guò)的東西，他們可能早十幾二十年前就經(jīng)歷過(guò)了。

三：個(gè)人意見(jiàn)

如果在這個(gè)行業(yè)覺(jué)得收入還可以，可以繼續(xù)的做下去，如果覺(jué)得疲倦了可以出去闖闖其他行業(yè)，把房產(chǎn)作為副業(yè)來(lái)做，現(xiàn)在很多公司都可以掛名的。奮斗吧少年。

在二手房買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程中將是買(mǎi)家還是賣(mài)家，都是對(duì)流程這方面很多都不太了解的，所以我們作為買(mǎi)賣(mài)雙方有必要的，先簡(jiǎn)單的了解一下我們房產(chǎn)的交易程序。

在購(gòu)房者購(gòu)房的途中，二手房是拿來(lái)作為對(duì)比的主要途徑之一，最終才能決定購(gòu)買(mǎi)新房子還是二手房。

三證齊全的二手房好賣(mài)嗎？二手房的整體交易流程。圍繞著這兩個(gè)問(wèn)題，我們一起來(lái)深入的探討一下。

一：三證齊全的二手房好賣(mài)嗎？

房子的三證包括了《房屋所有權(quán)證》《房屋契證》《國(guó)有土地使用證》，在這三個(gè)證件都被統(tǒng)一到一個(gè)證件上面來(lái)了《不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證》

房子好不好出售，跟證件在不在手，這個(gè)關(guān)系不大的，主要是確保房子是沒(méi)有問(wèn)題的就可以了。

1.小區(qū)所處的城市位置。

一個(gè)小區(qū)的房子所處的位置不同，都會(huì)大大的影響到房子的銷(xiāo)售速度，例如一個(gè)房子挨著一線城市的旁邊，這房子是非常的火爆的，因?yàn)橐痪€城市很多外溢情況來(lái)購(gòu)買(mǎi)房子

一個(gè)小區(qū)本來(lái)自身的城市發(fā)展也就一般的情況下，而且又不臨近任何的有外溢城市，僅靠自身的消化能力，這樣會(huì)使得房子很難出售得了，無(wú)論房子再漂亮也是一樣。

2.小區(qū)的環(huán)境。

小區(qū)在我們?nèi)粘５纳钪?，通常都有?tīng)到高中低三個(gè)檔次，不同檔次的小區(qū)有不同人群的購(gòu)買(mǎi)，而在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)最火的小區(qū)無(wú)疑是中檔小區(qū)。

低端小區(qū)往往在園林設(shè)計(jì)，小區(qū)物業(yè)管理，小區(qū)內(nèi)的配套設(shè)施，例如游泳池，籃球場(chǎng)，羽毛球場(chǎng)，小孩娛樂(lè)設(shè)施這些基本上都是沒(méi)有的。

而終端小區(qū)上面所述的基本上都是有的，雖然不是說(shuō)十分的漂亮，也不像高端小區(qū)那樣有會(huì)所，專人管理等各項(xiàng)服務(wù)。

所以中檔小區(qū)能滿足了人們的需求，同時(shí)也讓自己的生活品質(zhì)往上提了一個(gè)檔次，但是這個(gè)也要決定于購(gòu)房人的經(jīng)濟(jì)能力。

3.周邊的生活配套及交通。

在一個(gè)小區(qū)內(nèi)部的配套好的同時(shí)，周邊的生活配套也要完善，這才能促使更多的人來(lái)購(gòu)買(mǎi)房子和體驗(yàn)到購(gòu)買(mǎi)房子之后的生活便利性。

周邊的生活配套如學(xué)校，醫(yī)院，生活商圈，菜市場(chǎng)等各種配套都是我們生活中必不可少的。這些被套在2公里的范圍內(nèi)是最佳的。

小區(qū)的交通也是十分的重要的，像公交站臺(tái)和地鐵高鐵是我們生活中最常用到的出行交通工具，如果這是開(kāi)車(chē)的周邊是否有高速道路是否好開(kāi)，這些都是我們要考量的因素。

4.房子的樓層和面積。

據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)80 90后購(gòu)買(mǎi)房子的首套房子剛需面積為80~90平方的最多，而我國(guó)置換房子的人群面積選擇在90~120平方的最多。

房子的小三房和房子的3+1房是最受我國(guó)購(gòu)房者的需求的，無(wú)論是剛需購(gòu)房者，還是置換購(gòu)房者。

而在房子的樓層選擇上，在7樓以下的房子，選擇的人群通常比較少，而選擇房子最多的樓層為9~20樓之間，這是我們購(gòu)房者中最喜歡的樓層。

9到12樓，既能滿足房子的通風(fēng)性，同時(shí)采光，出行方便都非常不錯(cuò)，是房子的性價(jià)比最高的。選擇高樓層的房子，價(jià)格比較高，而且在出行電梯等待的時(shí)間也是最長(zhǎng)的

……

在房子是否好賣(mài)的程度上沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的所在，只是我們要參考自身小區(qū)的實(shí)際條件和自己給出的價(jià)格。

二：二手房的整體交易流程。

既然我們要決定出售房子，我們就要有必要的再了解清楚二手房的交易流程手續(xù)，這個(gè)可以為我們自己清楚的，知道流程走道的步驟是否正確，我們做的事情是否符合流程所走的程序。

二手房交易流程只要我們一步一步來(lái)，其實(shí)也不是很難的，我們要清楚到自己的手續(xù)，走到哪個(gè)步驟。

1.簽署合同

房子在客人看上之后談好價(jià)錢(qián)，我們要作為一個(gè)誠(chéng)心出售的業(yè)主，首先要配合客戶做好權(quán)籍調(diào)查和查檔等一些相關(guān)掙錢(qián)來(lái)證明知道房子是沒(méi)有任何問(wèn)題的。

簽署合同一定要寫(xiě)明定金交付多少錢(qián)首付款在什么時(shí)候繳付，也要注明各種條款條約，例如家私電器是否贈(zèng)送，買(mǎi)賣(mài)雙方出現(xiàn)的違約賠款是按照什么比例來(lái)支付這些要約束雙方，以保證交易順利完成。

2.銀行按揭

現(xiàn)在基本上有95%以上的客戶購(gòu)買(mǎi)方式都是需要選銀行按揭的，在銀行按揭的時(shí)候我們盡量配合買(mǎi)家的手續(xù)，來(lái)選擇不同的銀行。

銀行按揭賣(mài)家準(zhǔn)備資料（身份證 戶口本，結(jié)婚證，銀行卡，房產(chǎn)證）

銀行按揭買(mǎi)家準(zhǔn)備資料（身份證，戶口本，結(jié)婚證，銀行卡，銀行流水，收入證明，無(wú)房證明，征信報(bào)告）

如果客戶在征信上沒(méi)有問(wèn)題，收入流水又夠的情況下，選擇80%以上的銀行都是可以通過(guò)的。

3.交稅過(guò)戶

我國(guó)基本上有90%以上的城市交稅和過(guò)戶都是同一天就可以進(jìn)行完成的了，在房子交稅過(guò)戶之前，首先我們要了解當(dāng)?shù)爻鞘械恼摺?/span>

在交稅的時(shí)候，我們盡量選擇專業(yè)的人員為我們繳納稅費(fèi)，有可能會(huì)為我們節(jié)省幾千到幾萬(wàn)的稅費(fèi)不等，如果自己操作不斷就損失了這筆資金。

房子過(guò)戶的時(shí)候必須要求雙方親自簽名，按手印并做好人臉識(shí)別，你保證房子是本人安全的過(guò)戶。

在交完稅過(guò)完戶之后，就可以當(dāng)場(chǎng)把房子的首付交轉(zhuǎn)給業(yè)主，這邊業(yè)主也可以把房屋的使用權(quán)交付給買(mǎi)家，這個(gè)看自己雙方的協(xié)定。

4.房屋抵押放款。

房子在過(guò)戶，房一般都在7個(gè)工作日內(nèi)就會(huì)出到新的房產(chǎn)證，我們并把它做好備份交給銀行做資料之后，房子即可以進(jìn)行房屋抵押。

房子做好抵押之后，還有一項(xiàng)叫他向權(quán)證的東西交付給銀行，7個(gè)工作日后即可以放款到業(yè)主手上。

而這些手續(xù)都辦妥了之后，我們要去小區(qū)的物業(yè)登號(hào)名字，并把水電物業(yè)費(fèi)結(jié)清。

……

二手房的交易過(guò)程中主要都是分這四大步驟，而其中還有一些細(xì)節(jié)上的東西，我們可能不太了解，但是我們有專業(yè)的人員在協(xié)同辦理的情況下，可以為我們節(jié)省不少的麻煩事情。

三：總結(jié)

我們想讓二手房更好的出售，可以讓二手房簡(jiǎn)單的裝修一下，這樣子可以使得房子更快的出售，而且價(jià)格也賣(mài)的相對(duì)比較高，干凈整潔無(wú)異味是賣(mài)一套房子的最基本要求。

二手房的買(mǎi)賣(mài)手續(xù)我們一定要清楚的，知道走到哪一個(gè)步驟也不要太聽(tīng)取于中介的意見(jiàn)，因?yàn)橛胁糠值闹薪檫€是懷著一種不好的心態(tài)來(lái)幫我們做事情的，并不是每個(gè)人都是收了錢(qián)就按組來(lái)辦事的。

我是有點(diǎn)意思A，熟知房產(chǎn)交易售后流程，一手房買(mǎi)賣(mài)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)等一系列房產(chǎn)問(wèn)題，歡迎大家留言探討。

不順利，今年市場(chǎng)冷的太快。

三線城市，我的一套房子，去年這個(gè)時(shí)候有人出70萬(wàn)。沒(méi)有賣(mài)。

今年6月份計(jì)劃出售，報(bào)價(jià)70無(wú)人搭理，只是中介問(wèn)一下。

之后降到65，再降到60，有幾個(gè)客戶看房，最后也不了了之。

最近幾天有一個(gè)高意向客戶，出價(jià)54萬(wàn)，我狠心答應(yīng)了。但是昨天這個(gè)客戶又答復(fù)首付錢(qián)不夠，跟朋友借錢(qián)借不到。這組客戶也放棄了。

90%都是中介聯(lián)系我，個(gè)人買(mǎi)家?guī)缀鯖](méi)有。

通過(guò)跟經(jīng)紀(jì)人的接觸，他們說(shuō)市場(chǎng)一下子就冷了，他們同行都在普遍關(guān)店?？蛻粢灰怪g就沒(méi)了，成交低迷，賣(mài)房的人越來(lái)越多，價(jià)格一降再降，但就是沒(méi)人買(mǎi)。

經(jīng)紀(jì)人反饋，去年大家跟風(fēng)買(mǎi)房，透支了購(gòu)買(mǎi)力，很多都是加了杠桿買(mǎi)房，所以現(xiàn)在只剩下剛需，市場(chǎng)下滑，剛需也在觀望。

再回復(fù)一個(gè)最近的賣(mài)房情況。直到現(xiàn)在都還沒(méi)有賣(mài)出去，春節(jié)前還是經(jīng)常能接到電話，價(jià)格我也一降再降，2019下半年總計(jì)八組客戶看房了，有兩組高意向，出價(jià)在52萬(wàn)。網(wǎng)上我基本每天都會(huì)刷新一下房源。我覺(jué)得低了就沒(méi)有賣(mài)。春節(jié)前之前的租客搬走了，春節(jié)后，遇到疫情，中介也沒(méi)上班，就沒(méi)有人問(wèn)了，租客也陸續(xù)有人看房了。三月底算是租出去了，但是租金降了一些。最近看房的很少，問(wèn)的也少很多了，網(wǎng)上我掛牌價(jià)也降到了55萬(wàn)，兩三周有一個(gè)看房的。感覺(jué)中介從業(yè)人員也少了，聯(lián)系我的中介也少了。

今年是往后10年，他們生意最好的一年[捂臉][捂臉][捂臉][捂臉]