這其實是一種誤解！商業保險也好、醫保也罷，說簡單點，即使一種風險轉移的手段而已，是將可能發生的突發事件，風險轉移給保險公司而已！當然，突發事件，有可能發生、有可能并不會發生，保險公司賺的就是“概率”的錢！

保險產品真的是可以“保險”么

保險的確可以防范可能的風險，這種風險往往是特定的！比如，108種重大疾病，一旦患病、且符合保險公司的理賠標準，那么就可以獲得相應的資金賠付（不超過保額）！

而保險公司“玩”的最溜就是“概率”的游戲，有幾十、甚至上百位精算師，將未來特定的風險進行量化，足可讓保險公司賺取超額的利潤！

為何有人會說保險是騙人的

1. 保險公司銷售人員為了個人利益“瞎忽悠、亂承諾”。大部分人對于保險的印象，其實只是來自于保險銷售人員，但這些銷售，又有多少是專業人士的！50歲的大媽，經過兩天培訓，就到處向親朋好友賣保險，會很專業么，除了盡可能的夸大保險的功能、甚至胡亂承諾以外，還能有什么！
   

2. 買保險容易、理賠難。買保險時，這也保、那也賠，動輒幾十頁的保險合同，誰有耐心看完，全憑保險銷售人員的一張嘴。而真正需要理賠時，一切按合同辦事，這不保、那不賠，保險理賠糾紛不斷！
   

3. 保險理財（銀保）≠理財，提前支取，要扣除一筆手續費用。這種產品，既不是保險，又不是理財，通過銀行渠道代銷，保本＋高收益，某些代理人員夸大其詞、承諾高回報、刻意隱瞞缺點，導致很多投資者提前支取，會損失一大筆資金！
   

綜上所述，保險的確是具有保障的功能，但國內的保險代銷人員，完全曲解了這種含義，為了自己的利益，瞎忽悠客戶，這才是導致保險口碑極差的主要原因啊！

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我沒有，我的客戶有，有的是自己正常陳述自己體況，結果業務人員均未做告知，均按標準體投保，兩年后才知道自己的狀況無法正常投保……

還有的是代理人直接代簽字代簽回執，自己都不知道什么時候買到了保險，看銀行卡記錄才知道…

還有為了幫親戚忙，就買了保單，親戚離職就勸說他退保，白損失兩萬保費，且再不信任保險…

先說一個年交2萬4，交5年之后拿20萬的忽悠案例，

1.春節回到老家，一個阿姨找到我，讓我幫忙給她看看一份保險合同，是人保壽的開門紅理財險，阿姨心里不踏實，深怕被忽悠；

2.“業務員說一年2萬4，交5年，第6年能拿20萬”阿姨不停的跟我說

3.我打開合同，上面寫的很清楚，按照中檔分紅：7年勉強保本，15年后大概能拿16萬！然而業務員卻告訴她，第6年能拿20萬！！！

4.之后我幫忙收集了證據，進行投訴，也打了12378銀保監投訴電話，現在正在處理當中，希望可以幫阿姨拿回2萬4，拿回準備給孩子買房的錢！

5.洛陽人保壽業務員所干的事兒，而且存在掛單行為，跟阿姨談單的業務員與保險合同上的業務員是兩個人！

保險不騙人，人才會騙人

保險合同白紙黑字不會騙人，只有人才會騙人！好在現在專業的人越來越多！

保險業務員沒有固定底薪，有業績才有收入，一些素質不高的業務員，為了完成業績，對客戶進行忽悠，故意夸高收益！

保險業過往最主要的發展模式是“拉人頭”，一些文化素質很低，合同都沒完整看過的業務員混入其中，靠的就是連蒙帶騙！

懇請大家幫忙

希望大家多多轉發，擴大影響力，為阿姨討回公道，還保險業一片凈土！

到底是保險騙人，還是人騙人？

先給大家看個故事，三兄弟去買保險。

老大的業務員跟老大說，我跟你做個分紅險的計劃，每月存一萬，隔年可以拿7000塊錢，老大覺得很好，每年有拿錢，收益也很不錯，于是就買了。

老二的業務員跟老二說，我跟你做個分工加醫療的綜合計劃，每年存一萬，隔年拿5000塊錢，還有2萬的醫療和10萬的重癥，老二覺得不錯，每年拿錢，還有醫療，很好很好，搞了。

老三的業務員跟老三說，我跟你做個純醫療保障計劃，每年存1萬，有20萬的醫療和100萬大病保障，中途沒有返還和分紅，老三挑剔了半天，別人的保險都有分紅，你的怎么沒有呢，算了，還是搞了吧。

過了三年，兄弟三人同時患病去看醫生，醫生說，你們的額病很嚴重，不過幸運的是現在醫學發達了，你們的病可以治，去下面交費吧，每個人50萬。

于是，老大聯系了自己的業務員。

業務員是這么說的：“先生很抱歉，您只有分紅險，我可以給你2萬1的利息，不過還是要提醒下您，馬上就要交續期報廢了。哦？要退保啊，退保也只能退1萬給您，因為您中途退保是違約行為，公司要扣2萬違約金的，真是不好意思啊。”

老大坡口大罵：“這是什么破保險啊，完全是騙人的東西，我要去法院告你們！”

老二也聯系了自己的業務員。

老二的業務員是這么說的：“先生，您的病符合我們的額大病理賠要求，現在可以一次性賠付您10萬元現金，事后也可以給您報銷2萬的醫療費，以后續期的保費也跟您豁免了還有1萬5的分紅馬上打到您的賬戶上。”

老二說：“就賠這么多嗎？還遠遠不夠啊，還能多賠點嗎？唉，我還得繼續去上班了，老婆也要多打一份工了，下個月娃要交學費了，找誰去借呢？愁啊愁啊。”

老三也聯系了自己的業務員。

老三的業務員說：“先生，您的病符合我們的大病理賠要求，現在可以一次性賠付您100萬元現金，事后也可以給您報銷20萬的醫療費，以后續期的保費也跟您豁免了。”

老三心里大石頭終于落下來了：“您真是我們家的救命恩人，不僅所有的醫療費都幫我出了，我還余有一大筆現金留給家人生活和娃讀書，我也可以安安心心的在家修養了。”

兄弟三人聚在一起。

老大說，我要告訴我所有的親戚朋友，保險是騙人的，千萬不要買，誰買誰上單。

老二說，保險也就這樣吧，一般般，起不了什么作用，別報太大希望，指望它還不如靠自己。

老三說，保險真實好東西啊，真實雪中送炭，是救命的東西啊，我要告訴所有的親戚朋友，趕快去辦一份。

通過這個故事，相信大家也能夠明白了，不是保險騙人，而是人騙人。

現在有一個現狀就是，一聽說別人買保險，很多人的第一句話就是：“保險是騙人的”。

造成這個偏見的原因很簡單

1. 之前很多買了意外險生病了卻沒有賠付，買了分紅型保險之后沒有賠付。
   

2. 很多人用保險去對比收益，卻忽略了“保”的本質。
   

3. 見多保險負面新聞，從而一棒子打死，認為所有保險都是騙人的，但卻沒有歸根結底的研究為什么不賠？
   

4. 買了保險，幾十年沒有生病，想著把這個錢拿回來（退保），卻發現錢變少了。（但是有沒有想過，這幾十年其中一年萬一生病了，保險公司賠幾十萬還會這樣說嗎？）
   

多說一句，人都是自私的，總想著我沒有生病，我的錢想拿回來就應該拿回來，自己萬一生病了，保險理賠就是理所當然。其實，騙人的一定是我們的觀念，而非保險本身。

以上。

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