我說一下我做保險的經歷

我的閱歷很簡單，證券公司投資顧問——基金公司投資經理——保險第三方平臺。

說起來我的保險是媳婦被保險人員追的忍無可忍的情況下買的，是某安的產品。我考慮進入這個行業最直接原因是兩件事觸動，第一件就是到醫院看一個要做手術的朋友，他有商業險，能夠理賠，很平靜，但是一個房間另一個人的就不一樣了，因為手術費用的問題，家里七大姑八大姨已經吵翻了天，走廊里不時還有謾罵聲。另一件事就是看到一個等待手術的人，父母到大街上下跪籌錢，瞬間感到了為了活下去，已經放下了人最起碼的尊嚴，如果有保險，這種事情可能就不會發生。這些僅僅是觸發了我對保險態度的一點轉變，真正讓我感興趣的是，在和一些朋友聊天的過程中，我發現很多人買了保險不知道保了什么，其中百分之八九十都是緣故單，因為相信，所以直接買了保險，但是我同時也聽到好多人說保險都是騙人的，因為我是學法律出身，經常跟合同打交道，總覺得保險是騙人是偽命題，所以開始了研究合同的歷程。

我決定進入這個行業是因為接觸了以為第三方保險平臺內蒙區總，在他這里我聽到了一些平時根本不可能知道的東西。我本身也算是金融出身，很多東西豁然開朗，所以放棄了熟悉的投資領域，轉入了保險行業。

個人認為，保險行業是金融領域（銀行、證券、保險、信托、基金、保險）中最具前景的行業，其它的你都可以不做，但是不能沒有保險。

首先，保險應該是家庭的標配，保險在不同的家庭他的作用還是有些區別的。對于普通家庭來講，他是在轉移的是治不起病、解決經受不起的意外；對于富裕家庭來講，它是保證自己既得財產不因家庭成員疾病、意外而遭受損失，保險的實質是保財產。

其次、我們必須看到保險的前景，目前90%家庭的保險都是錯配的、90%家庭的保額是不足的、90%的代理人是不稱職的，更何況還有很多家庭的保險意識剛剛崛起，所以保險行業絕對是個藍海。目前養老保險虧空是18萬億，社保中其它項目會很好嗎？不敢想，不能想，所以商業保險最終還會有大爆發。

最后，對于保險從業人員來說，保險行業的收入相對可觀，這個可觀的收入來自于我們的專業與付出的辛勞。一個好的獨立保險代理人，在各種保障一定的情況下，可以為客戶節省30—50%的保費，那么，以重疾險為例，20年會為客戶節省下多少錢，所以，這部分酬勞是獨立保險代理人應得的，既是客戶的肯定，也是公司的肯定，專業的代理人會越來越有價值。

我為什么選擇第三方平臺？

第一、產銷分離大勢所趨，現在很多保險公司都控股或者參股了一些保險第三方平臺，為什么？降成本，將來保險公司也會回歸，老老實實的只做設計產品的工作，而產品銷售會完全委托給第三方，六年前的證券證券公司就實現了一線人員從客戶經理到經紀人的轉變，保險也會是這個趨勢。

第二、源自于配置的廣度和深度我們為什么愿意去大超市購物，答案很簡單，那里可選擇余地大，保險何嘗不是，我們首先需要給客戶制定險種，之后才是在各個險種中擇優選取適合的產品，根據客戶的需求導向，提出解決方案。

第三、未來的保險代理人拼的是專業，玩話術的這部分群體，最終會被淘汰。未來的保險代理人適者生存。機會與挑戰并存。

在此，我還是想呼吁，讓保險回歸姓保，不想說太多啦！慎重的選擇后，希望能與保險同仁，一起同行！多一些專業、少一些套路！少一些話術！

保險最大的功能就是“轉移風險”，解決未來財務危機，給生活增添更多安全感。無論個人還是家庭，我們都需要一份或者多份保障，保險就是眾多保障中的一種。所以，不神化保險的功能，也不妖魔化保險的作用。

你看不懂，并不意味著保險沒用。

保險公司幫我出錢轉移風險的底層邏輯是什么？

保險公司是正規的金融機構。

保險公司通過發行不同的保險產品，銷售給適合的人群。用銷售獲得的款項投資各種實業或者指定項目，獲取投資收益，用于維持公司運營，支付員工報酬，賠付投保人的理賠需求。

有些人無法理解，自己交了很少的金額，為什么能獲得高額的賠償？

保險公司有精算師，他們會計算特定險種的出險概率。所以，并不是投保了就會出事，也沒人希望出事。萬一出事，賠付的金額就從整體盈利的資金中劃撥，每一次賠付都是約定好的，只要在概率內，就不會虧損。至于夠不夠用，不是你我操心的事情。

能夠借助保險轉移的財務危機有哪些？

1. 汽車被撞或者撞了別人，保險公司會根據你購買的保險進行賠付。
2. 家中經濟支柱意外身亡，保險公司賠付一筆保險金（合同約定）用于支撐家人的生活。
3. 突然檢查患重大疾病，保險公司會根據合同直接賠付固定的金額用于維持生活和治療。
4. 住院看病產生的特殊醫藥費，通過醫療險的賠付緩解自己的資金壓力，有些問題社保不解決。
5. 企業債務危機時……
6. 給子女個人留一筆錢時……
7. 飛行延誤帶來的損失……
8. 見到老人跌倒想扶怕被碰瓷……

就不一一列舉各種問題了，總之，保險產品不是銀行存款，不是普通的投資品，它就是幫你轉移風險，解決財務危機的特殊金融產品。

保險就是家庭或個人的防空洞

防空洞是遇到危難時使用的東西，一般人沒事的時候不會鉆在防空洞里。

保險承擔的角色就是防空洞，是遇到問題有個地方躲避一下的地方。

大家的朋友圈里經常出現“這個籌那個籌”，有時候看看也真是心酸。籌集資金的人一把鼻涕一把淚地訴說著家庭的不幸，說到底是沒錢解決問題。

遇上好心人了，別人愿意幫一把，算是幸運的，畢竟是救命的錢。沒人幫的時候也沒辦法，就得自己承受一切。

多年錢，我并不熟悉的一個年輕人患癌癥，因為沒錢醫治，最后在家等死。聽朋友說，死的時候欠了很多債，老婆帶著兩個男孩子，一個3歲，一個6個月……

需要說明一點的是，修防空洞要花錢，買保險也需要花錢，所以經濟條件特別不好的家庭或者個人，可能這項服務也確實離你比較遙遠。這是另外一個問題了，只能自己的問題自己解決。

總之，保險可以幫助大多數家庭和個人實現生活多重保障和儲備未來現金流的功能，同時可以幫助一些高凈值人群避稅和抵抗債務危機，實現財富的代際傳承。只不過，你需要花錢購買保險服務，算是一種消費。

“月有陰晴圓缺，人有旦夕禍福”

不知道意外和明天哪個先來臨這就是為什么要買保險舉一個

1.買壽險的理由之一，防范風險，

例子：

“假如你有一直很心愛的鋼筆，時不時的把玩突然有一天，你在把玩的時候被碰了一下可，筆頭朝下即將掉到地上，你心中是何種感覺？”

“完了完了，肯定摔壞了”

“如果即將掉到地上的時候，有一只手接住了它，從而保障它完好無損”

是不是很感激，而這只手就好比保險，在危險發生的時候，起到了保障的作用。

2.買壽險的理由二愛自己

壽險大多跟自身身體和壽命相關，如意外險，重疾險，年金險等，無病最好，當真正有的時候，能靠自己去治療，很多大病其實是因為沒錢治療才會拖垮的

3.買壽險理由三愛家人

不管是意外還是重疾，如果真的來臨的話，有保險一方面不會拖累家人，另一方面還會給予家人一定的保障。

保險的本源是同舟共濟，防范風險，從而有利于社會和諧，市面上各個價位的保險品種都有，不管何種經濟水平，都給自己定制一份保障是明智之選。

我不知道你說的二次傷害是什么？

如果說保險理賠了之后算是二次傷害，我愿意多次傷害。如果說保險沒有理給客戶造成了二次傷害，這里就要說道說道為什么保險不賠償了。

第一、責任不明確

現在的保險分類是比較詳細的，醫療險就管醫療，意外險就管意外，重疾險管重疾，理財險管理財，例如買了年金型的理財險，如果發生疾病住院肯定是不賠償的。就像我們在飯店吃飯，你點的是魚香肉絲，菜上來了，你說想吃魚香茄子，，那就只能再點一份，卻別是飯店的菜可以隨便點，保險公司的保險只有在健康的時候才能買的。

第二、保險業務員銷售誤導

現在一些保險業務員本身不是很專業，而且保險公司的培訓也有點兒跟不上，導致業務員還沒有把保險產品了解清楚，就上市場上進行銷售。保險公司為了快速的簽單，會給業務員設計幾套組合計劃，讓客戶購買，并且教的話術是“只要你買了這個計劃，以后什么保險都不用買了，這個計劃什么都管”，要知道，這個就是明顯的銷售誤導。其實保險是分的非常細致的，只有買對保險才能高效理賠。記住，如果有人和你說只要買了這個計劃就萬事大吉的業務員，請你遠離他，因為他不專業。

第三、產品本身存在缺失

現在流行的重疾險琳瑯滿目，保險責任又分為單次賠付和多次賠付，而且又有輕癥賠付，中癥賠付，重疾賠付等等責任。關于重疾標準，國家在2007年的時候已經規范過25種常見重疾的責任了，各家公司參照執行，基本沒有什么異議。但是根據理賠數據我們可以看到，重疾賠付中近70%是惡性腫瘤，也就是癌癥。中癥和輕癥各家公司都在設計，但是現在有一些公司的輕癥在設計上有一點瑕疵，就是常見的輕癥在責任里面沒有，例如不典型心肌梗塞，心臟介入手術等等這些就沒有，而這些又是比較常見的，如果發生了，保險公司不做理賠的情況確實存在。

至于說保險會給客戶帶來二次傷害，本人持不同意見。

謝謝邀請！你好，我對你提的問題僅能簡單聊一聊，對這方面不是特別了解。隨著醫保政策不斷完善，醫保報銷范圍和比例也有所增加，退休人員醫保報銷高達97%比例，實際醫保報銷也能到60%以上，所以生活中人人需要有一份醫保。

可能在很多人的眼里，應保盡保主要就是針對農村居民的，但其實在我國最先開始的應保盡保針對的卻是城鎮居民。當然，此時要符合了規定的條件，那么才能享受低保待遇。而相關法律中對城鎮應保盡保的條件規定與農村低保的條件規定是不一樣的，但無論享受哪一種待遇，前提肯定還是要滿足規定的條件才行。至于標準，一直以來城鄉的標準規定都不太一樣。但從現在來看，不少城市也在逐步實現城鄉應保盡保標準的“并軌”。

“應保盡保，應退盡退”，是民政部門關于對待與處理最低生活保障制度的工作原則，即應該享受最低生活保障家庭或人員，則讓其全部(盡)享受最低生活保障待遇，不漏掉或丟失一人(一家)。

申報一般是跨年限申請(也有隨時申請的)，只要你符合申請條件，經過相應的審核、審查、審批后，在來年就可以正常享受低保待遇。但這個待遇是動態是，不是固定不變或必須終身享受的。上述介紹有哪些錯誤請提出意見指導。2019.3.16.

等你看明白了，你不買保險了，豈不白忙活了一場，那還怎么釣你上釣喲！

保險公司員工為什么愛自己買保險？

保險公司的員工經常給自己買保險是肯定的，但是并不是自愿，而是迫于無奈。

以下舉例說明。

例1、某保險公司新招員工，在三個月實習期滿有考核，業績達到某某萬元的視為考核合格，否則淘汰。這時候那些想“轉正”的新員工，如果沒有辦法拉到單子，只能自己或家人買下幾份保險，算是邁過這道門檻。

例2、入職的員工，往往有某些業績方面的要求。例如，每月業績某某萬元，完不成的扣工資，為了不扣工資，有時候只能自己買單。

例3、一些保險公司常常搞一些名目繁多的評比，例如優秀員工，例如優秀新人，等等。不少人為了這個稱號，只能自己買幾份保險，把業績做高。

例4、平日常見保險公司的員工忽悠身邊的朋友買各種名不副實的保險，實際上他們自己內部也經常有一些不明就里被上司忽悠買一些并不需要的保險，例如，主任說，這個保險保障力度大覆蓋面廣，還有很高的分紅，是公司多年來很少見的優質項目，作為一種福利內部人員自愿選購。

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