南方房產大源按揭鄭大源答：

多年前，我剛進入這個行業，160萬的房子還算是相對較高的！那個時候很多人申請幾十萬的貸款即可買房，貸款額度超過100萬很罕見的。一轉眼，我羨慕你還可以160萬還買到房子了（可能你的房子不在一線城市吧）。

我個人認為，中介促成交易，收取中介服務費是天經地義的，不過中介行業有一個特點，就是半年不開張，開張吃半年，就是因為中介費的收取標準有點高！如果中介服務費收取標準低一些，可能會更合理一些。比如本題中，中介費3.2萬，多數買家需要加班加點努力工作然后不吃不喝幾個月才有3.2萬收入，這個服務費也蠻心疼的（注意，一線城市需要支付的中介費總額會更高）。不過中介也很委屈，因為絕大多數中介成交量是很小的，所以其實很多中介收入也很低，尤其帶人無數次的免費看房，付出很多勞動力，但是基本上不簽約，這些免費的勞動付出其實都會讓最后成交的買家來買單。

目前二手房交易，通過中介是最為常見的交易方法（其實一手樓現在也越來越依賴中介推薦買家了）。對于中介來說，中介費是收入最重要的部分（雖然傳說中還有吃差價，其實不多見的，賺取一些加急的手續費則是常見的）。

要說如何減少收費，我個人有這幾個方面的建議：

1自然是討價還價

這個是最常見，最基本的認識了，這點基本上不需要我來說

當然從技巧來分析

首先要聯合中介談房價，千萬不要一開始談中介費，房價才是大頭啊，此刻必須和中介是同一個戰線的！房價談妥了，眼看就要簽約了，這個時候談中介費最好了，對于中介也是眼看要成交了，也不想因為中介費導致不成交的！而且對于買家來說，這個時候屬于逐個擊破了。

另外可以從成本角度分析，比如你帶我看房幾次，在我身上一共花費幾個小時，接下來估計還會花費幾個小時，所以你在我身上僅僅花費幾個小時，你收我這么多錢，分攤下來，一個小時有多少多少錢，太高了，巴拉巴拉的。

還可以威脅利誘，你不給我降價，我不買了，我換一個中介購買

如果誠心想通過這個中介購買的，也不建議講話說的太絕，畢竟如果有一套滿意的房子，中介費是小事。

如果中介服務比較到位，之前也真心幫你看了不少房子，在本次交易也真誠幫你談低了房價，我還是建議你支付適當的中介費，中介生存也是很艱辛的。

2更換中介

不同中介之間中介費也是有不同的，通常大的中介收費會高一些，小中介收費顯然會低很多。

3自助交易

這個算是最省錢的了，有關的事宜自助搞定，那就可以省下中介費了，不過話要說回來，房子是大宗商品，任何家庭都無法承受交易中的任何閃失，建議找一個專業可信的中介代辦相關手續，手續費也是非常低的，跑跑腿的錢會有多少呢。

我們交易的手續費就是2500一單（與成交價無關）。

4其實最合理的還是促成中介收費的改革吧

事實上成交一套50萬的房子與成交一套500萬的房子工作量區別不是很大的！哪怕成交5000萬從中介的工作量手續來分析，也沒有多少區別。但是收費則有截然不同，或者收費細化，基本服務如何收費，提供高端的細致深入服務又如何收費，將工作分段操作（比如帶看多少錢，談判簽約，合同把關多少錢，查冊，審核多少錢，遞件過戶交稅多少錢，按揭貸款如何收費等）。這些按次收費，也可以選擇不同的套餐，而與房價基本上沒有直接的關系。

這樣子還有一個好處，中介也沒有動力去推動房價了。

我是南方房產大源按揭鄭大源，熟悉二手房交易，過戶，稅費，按揭貸款（純商業，公積金，組合貸款，經營貸，信用貸），有任何有關問題請隨時聯系我，歡迎私信聯系必復。

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雖然已經離開鏈家了，但不得不說鏈家某些方面做的很不錯，九大安心服務可以了解一下，簡單說幾樣：交房以后物業欠費，鏈家先行墊付；房屋漏水：鏈家付錢維修；聽說過簽了合同，房屋被查封，鏈家先行墊付賠付客戶，交易不成全額退中介費（尤其這條還不知道有其他公司做得到）等等。累計先行墊付資金已經超過20億。所以說一分錢一分貨，一般出事的都發生在小公司，但不代表小公司100%都會出事。鏈家也會出事，只不過有錢賠給你，不像小公司一樣推卸責任之類的。看自己選擇了。

現代社會，尤其是在城市里買房賣房找中介已經是人們的共識。中介可以更專業地操作買賣流程，節約時間和精力；中介可以更全面地搜集供求信息，提高交易效率，保障供求的時效性；中介還可以在原本陌生的上下家之間作為中間人對雙方信息進行初步核查，一定程度上保障交易的安全性。

但是，隨著房價的增長，中介費的支出越來越高，已經成為不可忽視的一部分。有些情況，中介費已經超過了稅款的支出，成為房屋交易成本的一項大額支出。

其實，中介服務也是普通的商品，它的定價也是有一定標準的。當然也可以還價，但是還價要有理有據，不要強詞奪理，更不能無理取鬧。畢竟中介也是做了大量工作，他們的勞動同樣需要尊重。

1、中介費標準明顯偏高的情況：

國家要求二手房中介費不能超過房屋總價的3%，在上海通常是按照成交價，上下家各1%；或者打包價的情況下按照成交價2%收取中介費。如果高于這個價格，可以認為是高標準的，那么高標準的收費就需要高標準的服務物有所值才對。那請問，中介有沒有在交易過程中讓你有超值的回報，比如討價還價？如果沒有，你可以理直氣壯地跟他們講：我覺得這收費標準太高了，我們接受不了，我需要一個合理的價格。一般情況下，中介也會考慮到實際情況酌情優惠。

2、交易過程中出現問題的情況：

現實中不能排除有時中介工作不到位，或者工作出現失誤，對買賣雙方造成損失。一旦出現這種情況，難逃其責，可以要求中介費打折，但也要顧及一下中介方的實際情況，畢竟他們也是有運營成本的。這種情況下要把握一個度，不要得理不饒人。

3、比較明智的購房者有自己的做法：

在熟悉市場行情且目標明確的前提下，可以事前和中介約定好中介費支付條件。看中一套房，在討價還價之前給中介一個心里價格。如果以心里價格成交，可以按標準支付中介費；如果超出預期獲得實惠，可以比標準高一些支付中介費；如果達不到心里價格，但是認可接受就要中介費打折扣。如果您確實是懂行情的，中介一般也會接受條件。注意：前提是確實了解行情，而不是漫天要價，還要保證談妥價格兌現承諾。

另外，中介行業內有超收現象存在。即通過虛報價格要賣房以明顯低于市場價掛牌，或把房子以較高價格賣出，受益方給予一定的回報。對另一方而言這是一種欺騙，也可以理解為吃差價，是非法的。如果交易過程中出現這種情況，作為消費者可以固定證據，進行舉報和維權。

目前，國內中介基本上做的都是居間服務，即通過上下家之間斡旋，達成合意，促成交易。所以，中介費理應上下家各付，同時要對雙方負責，保障交易公開透明。

個別客戶通過中介了解到信息，然后為了省下中介費私下成交。這是不道德的，也是違背陳實守信原則的，還是非法的。一旦把戲被揭穿，賠了夫人又折兵，法院都不會支持你。在這里，作為一名房產從業者，我也要譴責這種跳中介的行為。奉勸自重！

近些年來，中介行業競爭激烈，運營成本較高，經紀人壓力也較大。與他們交流也要保持理解，平等相待。相信他們的本意也是順利促成交易，憑自己的能力獲得報酬。所以，切記：討價還價是正常的，但不要過于苛刻，要給他們留下獲利空間，與人方便自己方便。只有三方各取所需才能獲得優質的交易體驗。

個人認為：二手房中介費2%是比較合理的。

德佑最早是上海本地的中介公司，后來被鏈家收購，貝殼網成立后成為和鏈家同級別的加盟品牌。鏈家現在是直營，德佑屬于加盟，德佑和鏈家共享資源，但你從這家德佑出來，再臨旁邊德佑的門，兩家的老板可能就不一樣了，給你的優惠也不一樣，因為貝殼并不管你德佑給客戶打了多大的折扣。所以德佑收0.5是有可能的，但是也會產生一些問題，我下面會說。

中介費一般都是在雙方簽訂合同后就馬上刷的，因為前面給你找房子、聊業主都是前期工作，在買賣雙方簽訂買賣合同后，才是服務正式開始。

很多人覺得中介的工作，輕松愉快還拿那么多錢，很不憤，其實大可不必。你通過中介買一套房，這個房是怎么來的呢？，1業主主動到店報盤，2業主電話報盤3業務員電話核房4業務員開發來的。那么問題來了，獲得這個房源信息的業務員可能并不是和你一起簽合同的業務員，以此類推，一個房子有一個房源人，還有一個拍照片的實勘人，一個收鑰匙的鑰匙人，一個維護人有的時候還會有速銷人（獨家人），所以你在看房的時候有的有鑰匙有的沒有，有的有照片有的沒有，但是你要知道這些人好這些可不是白干的，成交以后是要分人家業績的！有的時候你看房的時候不是一個經紀人在陪你吧，如果有其他經紀人合作，也是要分業績的！所以我們整體看一下，一套房子成交價100萬，這套房共有房源人A維護人B實勘人C鑰匙人D無獨家，再來一個合作人E，成交人F，假設中介費2個點，經紀人提成40%，就是收中介費2萬！假設除成交人和合作人外其他人共占40%，成交人最后到手大概也就2400左右，如果是鏈家的再乘一個0.8496。所以不要對你的經紀人太苛刻，他有可能也是個苦哈哈。

還有，有人對中介到底做了什么不是很了解，總是覺得中介啥也不干就能拿那么多錢又生氣又嫉妒，這個吧我也不想講，不過真的很累，單單說一年四季上班就是西服白襯衫打領帶黑皮鞋，夏天連白襯衫都必須是長袖的有多少人能做到？為一個客戶找房子打遍一個小區的業主電話你能做到嗎？做的久的經紀人靠的可不是油嘴滑舌，耍小聰明！他的客戶基本都是老客戶轉介紹，信不過你怎么能給你介紹客戶？所以，中介真的挺辛苦，沒必要老是黑房產中介！老有人覺得二手房又要交稅又要給中介錢說打死不買二手房必須買新房的，你要是知道新房有多少套路你就不這么說了！而且買二手房靠的是眼睛，買新房靠的是耳朵，二手房有你看的到的社區、配套、生活圈，一手房只有規劃。

最后說一下，人家德佑收你同事那么少，有客戶真的得給人家介紹一下

鏈家推出的8大安心服務①鏈家100%真房源②兇宅篩查最高原價回購③簽前查封損失先行墊付④輻射檢測最高原價回購⑤物業欠費損失先行墊付⑥漏水保固專項維修基金⑦交易不成中介費退還⑧稅費精算。任何商品的價值和價格都是成正比的，鏈家的收費確實是行業里高的，但鏈家的服務也是最棒的，鏈家有服務標準，也有服務承諾，讓你可以安心省時省力的買賣房屋。

你可以說別中介，別人從你處買房多少，你不優惠我去別中介并說他們家也有這個房源還比你價底等語言來與中介談效果不錯，我去年就談到七折。