我是2017年畢業就進入房地產開發商做營銷管培生，想了解這方面知識的可以關注我或者私信我，我會走心的告訴你答案。我想就我的理解淺談一下為什么要收認籌金，這個動作的終極目標是為了摸排有效客戶的數量以及為最終的價格摸排打基礎。在沒有拿到預售證之前，是不允許開發商收取任何費用的，這個是原則性問題。簡單發表以下三點見解：

第一，拿到地臨時展廳搭建完以后，營銷開始蓄客，這段時間一般是給意向客戶辦理VIP卡，基本上屬于驗資，我經歷過的方式一般是要求客戶去任意銀行定存幾萬塊（3個月），然后客戶拿著定存單來接待中心辦理VIP卡，這個時候開發商并沒有收取費用，只是為了大海里尋找有效客戶而已。等到住宅蓋到一層或者幾層（也就是達到取預售證條件樓層，每個地方不一樣）時候，開發商假如今天拿到預售證，那么這個時候就可以收錢了，也就是“訂金”，預訂的“訂金”，可以叫認籌金，這個錢是可以退的，不受任何條款的約束。

第二，認籌金收取后，大部分客戶是意向很強烈的。試想，如果僅僅為了去售樓部領禮品，我們或許沒必要這么費心思。收取完以后，開發商就可以落位了，落位就是某個樓棟某房間上面有幾個客戶想購買，一般情況2-3個即可，假如這個房間有10個人選擇，那么就需要銷售員去引導客戶選擇其他房間，盡量保證推盤的單元都占滿。認籌金收取一般會持續好幾天（視蓄客情況），客戶蓄滿之后，那么銷售員會通知客戶某一天去某場地搖號開盤，一般會選擇身份證號，排號順序這個我不作詳細解答。

第三，現場一般會有個通道，搖號客戶等待被叫進去選房，這個通道一般比較狹窄，容易產生緊張感，所以客戶會在很短的時間內做出選擇。重要的事情強調3遍，假如你沒有滿意的房源，不要去選擇，因為選擇銷控后，這個“訂金”就會變成“定金”，就是確定你要這套房子了，如果反悔，開發商會撻定掉這部分錢，那么你就可以去哭了。如果沒有選擇到沒我們可以等加推，當然視個人情況定奪。

支持的朋友請關注我一下，謝謝大家！

定金有法律效力不可以退， 訂金口頭承諾可退 認籌金一般指房子還沒有開盤，但是只有繳納認籌金才可以開盤選房或者優先遠方權，如果選不上房可退 誠意金一般用于二手房較多，買房給賣房，一般不可退，不過可以協商

1，買房中的,認籌金是指現在大多說人工作太忙，家中上有老、下有小，忽視哪個方面自己內心都覺得歉疚，根本沒有充裕的時間去挑選房子的事情，自己也明明地知道，房子是自己一生中是很大的一件事情，如果一旦不可心悔恨大半生，因此自己就委托對房子的位置、喧嘩度、樓層、采光、格局等一系列的問題，很精通的人代辦，并且付給可觀的酬金（好處費），使他盡心竭力地辦好此事，社會上習慣地把這種行為稱作“認籌金”。 2，定金是狗房者已經相看好自己選購的房子，但是有的是在建、有的相關手續沒有辦完、總之該房子尚沒有進戶，但是已經與售房人簽訂了買賣合同，為了進一步準確，購房者先付一部分房款，俗稱“定金”，此定金按照規定如果一方違約，都要受到懲罰，購房者違約、定金全部歸為售房人，售房者違約要承擔雙倍的定金額賠償給購房者， 上述就是買房中的認籌金，定金的區別。

感謝邀請：

新房市場雖然相對來說比較簡單，但是它也存在著很多的套路，稍不注意都可能給我們帶來一些風險。

因此，很多的朋友在問，買房子為什么要提前認籌？

今天我們就一起來聊一聊，什么是提前認籌？提前認籌的目的是什么？提前認籌有哪些風險？

一，什么是新樓盤的提前認籌？

買房對每一個人來說，都是一件非常重要，也非常重大的事情，也是在一生當中經歷最少的一件事。

畢竟，房子涉及到的金額特別大，即便是通過首付+房貸，也要花費我們普通老百姓很長時間的存款積蓄。

也正是因為如此，大部分朋友買房的次數較少，甚至第一次買房對新房的套路不是特別的了解。

他們不知道什么叫做新房的提前認籌？

提前認籌：在購買新房的時候，有部分樓盤需要提前認籌，就是我們繳納一定的認籌金，獲得提前買房的資格，當新房開盤之后可以擁有優先購房選房的資格。

一般情況下，提前認籌的表現形式非常的單一，當然不同的城市也有所不同。

比如重慶這邊的新樓盤，在提前認籌的時候，需要繳納1~3萬的認籌金，等到新房開盤之后，選好房的朋友決定要買的朋友，可以將認籌金作為房款抵扣。

甚至還有一些樓盤，只要提前繳納了認籌金，在購房的時候是可以享受一定幅度的購房福利和折扣的。

比如繳納認籌金1萬抵總房款的3萬，繳納認籌金3萬抵總房款的10萬，當然也有一些打折的，比如打99折98折等等。

總之，新樓盤的提前認籌，就是在新房即將開盤的前一周，提前統計和收取有購買意向客戶的認籌金。

二，新樓盤提前認籌的目的是什么？

不管是哪個城市，新樓盤在出售前的一段時間，都會有很多的廣告以及營銷策略。

在電視上，在宣傳海報上，在地鐵，在公交車上，在公交站牌，隨處可見的開發商開盤廣告。

然而，對開發商來說，最好的廣告最好的營銷策略，就是我們所說的提前認籌。

結合這些年開發商提前認籌賣房的一個營銷策略來看，主要有以下三個目的。

第1個目的，篩選有效客戶。

很多的新盤項目在賣房開盤前做一個提前的認籌，其實就是在篩選有效的客戶。

而且在篩選有效客戶的過程當中，可以讓開發商精準的把握的目標買房人群，還能縮減售樓人員的工作量。

01.縮減工作量。

在新房開盤之前很多的客戶，很多有想買房的朋友都會去看一看，做一個前期的價格比較，戶型比較，地段比較等等。

但是這些看房的人群，并不是全部都要買這個樓盤，他們也許只是對比一下，也許做個前期的買房準備，了解一下市場的價格。

所以提前認籌，繳納一定的認籌金，就會讓很多的看房人群自己過濾掉自己。

道理很簡單，如果他們只是做一個買房的前期準備，他們就不會繳納認籌金，這樣他們看一看，逛一逛也就走了，減少了工作人員的工作量。

02.篩選目標客戶。

另外一方面愿意繳納認籌金，愿意不斷咨詢售樓人員房產問題的看房朋友，就成為了該樓盤的目標客戶。

買房畢竟是大事，還要繳納前期的認籌金，不是沒有要買的欲望，不是沒有要買的需求，是不會繳納這筆資金的。

所以在幾百成千甚至更多的看房人群當中，售樓處和售樓小姐就可以有效的篩選出那些真正愿意購買該樓盤的目標客戶。

并且將這些目標客戶進行統一的回訪，統一的維護工作量也少了很多，比起一窩蜂的全部統計要輕松得多。

第2個目的，哄抬房價。

新樓盤提前認籌，繳納一定的認籌資金，還可以有效的幫助開發商略微的抬高房價，實現利益最大化。

道理很簡單，在開盤之前，售樓小姐可以不斷的回訪這些繳納了認籌金的目標客戶，以試探他們能夠接受的單價。

并且把不同單價接受的人群做一個有效的分類，開發商可以根據分類來決定房屋開盤價格的高低。

當然，這個開盤價格的高低還是要根據當地備案價來進行波動的，但是了解清楚過后是可以適當提高單價，獲得更多的收益。

第3個目的，提高去化率。

我們必須明白，房子涉及到的金額特別大，對大部分人群來說，買房需要考慮很長的時間。

這也是為什么我們在樓市的平穩期或者下行期，看到那些新樓盤很難賣出去的一個主要市場現象。

而通過提前認籌，開發商就可以有效的策劃賣出的策略，以此來提高房屋的去化率。

比如，把所有繳納了認籌資金的朋友在開盤的同一天邀約到售樓處現場，先拋出10套或者20套的房源，然后通過排隊搖號或者先到先得的順序出售。

這樣可以提高購房現場的買房氣氛，讓購房者蠢蠢欲動，生怕自己買不到房，在看房時候毫不猶豫的作出決定，以此來提高去化率。

……

的確如此，很多的新樓盤現在都開始采用這種，提前認籌的方式買房。

這樣不僅能夠減少售樓人員的工作量，篩選出真正要買房的目標客戶，還能夠提高樓盤的去化率和去化速度。

最主要的是，知彼知己，掌握目標客戶的需求和價格，接受范圍來調節相應的開盤價格。

三，新樓盤的提前認籌有哪些風險？

新樓盤在開盤之前，采用提前認籌的方式賣出自己的房屋，對開發商來說是一件非常好的事情。

但是對于大部分購房者來說，并不一定就是一件好事情了，這里面也存在著很多的風險。

因此，我們簡單的歸納一下，看看提前認籌購買新樓盤，具體有哪些風險？

第1個風險，變相的籌集資金，很長時間不能開盤。

有一些開發商打折提前認籌的旗號，其實就是在變相的籌集資金，為自己的公司做一個資金周轉的問題。

這一類事件一般是發生在那些小型的開發商身上，因為小型開發商的資金周轉非常受限，手里能夠調動的資源也是非常欠缺的，常常就會遇到一些資金壓力。

于是他們就采用了這種提前認籌的方式，收集部分目標客戶的認籌資金，解決自己公司的燃眉之急。

解決公司燃眉之急，過后，通常情況下很長時間都不可能開盤，因為房屋達不到開盤的具體條件。

這個時候，繳納了認籌資金的朋友資金就很難拿回來，需要很長的一段時間。

第2個風險，盲目買錯房。

像這種需要提前繳納認籌資金的樓盤，在開盤之前，開發商并不會透露太多的房源信息給購房者。

比如開盤過后的戶型，朝向，以及具體的樓棟號，以及相關的單價，付款方式等等都是不會透露的。

只是一些模棱兩可的解釋，讓大家大致的了解這個樓盤，掌握一些大而不實的信息。

而真正等到開盤的時候，因為開發商的一些營銷套路，現場氣氛和購房手段，很多買房者都盲目的買了房，沒有認認真真的考慮清楚。

結果買完房過后才發現房子不是自己想要的，或者不滿足自己的具體需求，特別的后悔。

……

的確如此，新樓盤的提前認籌其實對購房者來說也是有一定風險的。

所以我建議大家，在樓市的平穩期買房，多看多比較多對比提前做準備，遠離提前認籌買房的坑。

畢竟，買房是大事，涉及到的資金量也特別大，每一位購房者都應該防患于未然。

我是@重慶地產視野 重慶樓市老司機，十余年房產投資經驗，熟悉重慶各區房產價值，板塊輪動，購房貸款政策，購房知識，時常還要分享重慶樓市一線動態，我們一起交流，一起成長吧！