主動(dòng)開(kāi)發(fā) 做網(wǎng)絡(luò)，去網(wǎng)上發(fā)一些其他同事的房子吸客 貼野廣告：求購(gòu)房子+手機(jī)號(hào)，你負(fù)責(zé)賣哪你就往哪貼，貼紅紙用漿糊，你要有被物業(yè)追打的覺(jué)悟 或者是售房+房子信息+電話號(hào) 有房子委托你，你就要鑰匙然后在房子里貼出售+你自己的電話號(hào)，開(kāi)發(fā)客戶 或者你就打印A4紙把你知道的房子打出來(lái)，再打求購(gòu)，天天站小區(qū)門口，來(lái)來(lái)回回有人看到，想買想賣的就來(lái)找你了

很簡(jiǎn)單，去學(xué)習(xí)啊！當(dāng)然，學(xué)什么怎么學(xué)是一個(gè)重要的問(wèn)題。

一、業(yè)務(wù)熟練

首先，對(duì)房產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)要熟練，你負(fù)責(zé)銷售的樓盤特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、差異化等。

這類問(wèn)題除了在業(yè)務(wù)交代的時(shí)候認(rèn)真弄清、弄懂之外，還要向優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)?？梢匀フ?qǐng)教，但是一定提供你自己的價(jià)值，必要的時(shí)候去約飯，送些小禮物。其次，你要自己去觀察那些業(yè)務(wù)精湛的優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，如何和客戶溝通，是哪些因素或他們的哪些做法，使得業(yè)務(wù)得到成交。

二、學(xué)習(xí)營(yíng)銷的知識(shí)技能

當(dāng)然，最重要的是學(xué)習(xí)營(yíng)銷的知識(shí)和技能，尤其對(duì)于沒(méi)有任何營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)尤為重要。

比方說(shuō)，如何電話溝通、如何當(dāng)面溝通，這些既有語(yǔ)言話術(shù)也有一整套的成交體系。

溝通的過(guò)程當(dāng)中，一定要有用戶思維，即從對(duì)方的角度出發(fā)，去闡述問(wèn)題、解答問(wèn)題。

這些知識(shí)和技能既可以從請(qǐng)教中學(xué)習(xí)，也可以通過(guò)自己閱讀專業(yè)的營(yíng)銷方面的書籍，也可以去報(bào)專業(yè)的營(yíng)銷課程。

這個(gè)時(shí)代節(jié)奏越來(lái)越快，新媒體的發(fā)展也很迅猛，在我看來(lái)，未來(lái)的時(shí)代，每一個(gè)人都是一個(gè)個(gè)人品牌，所以做好個(gè)人品牌，非常有利于營(yíng)銷的達(dá)成。

很多時(shí)候我們和客戶溝通一次，并不能成交，這時(shí)候加了微信，客戶就可以通過(guò)朋友圈去了解你的業(yè)務(wù)，了解你這個(gè)人，如果你有品牌打造的意識(shí)，能夠通過(guò)朋友圈的輸出打造個(gè)人品牌，樹(shù)立你靠譜專業(yè)的形象，更有利于成交。

三、銷售先要成交自己

這是一個(gè)物質(zhì)極度不匱乏的時(shí)代，人們往往在過(guò)度選擇當(dāng)中迷失，往往能夠成交成功的，并不是產(chǎn)品本身好，更多的是銷售終端所體現(xiàn)的用戶體驗(yàn)。

銷售是一個(gè)攻心術(shù)，也是一個(gè)對(duì)情商要求極高的工作，你能成交別人，首先你在內(nèi)心深處能夠成交自己。

真正的用心去審視自己的產(chǎn)品，用心去真誠(chéng)的和客戶溝通。如果你在內(nèi)心深處不認(rèn)可產(chǎn)品，或者說(shuō)你對(duì)成交沒(méi)有信心，這些都直接影響銷售工作是否成功。

我是許悠然，專注于職業(yè)規(guī)劃，個(gè)人成長(zhǎng)，個(gè)人品牌打造，歡迎你關(guān)注我，和我一起成長(zhǎng)。

你好，我來(lái)回答你這個(gè)問(wèn)題。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人沒(méi)有了客戶怎么辦？怎么樣能快速拓客讓自己成交？我相信這是很多經(jīng)紀(jì)人比較頭疼的一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人是銷售人員，那么銷售人員主要就是要看銷售業(yè)績(jī)，如果你一個(gè)月連一個(gè)客戶都沒(méi)有也沒(méi)有成交，也沒(méi)有賣房，那這個(gè)月可能呢，你掙的就非常少。所以很多經(jīng)紀(jì)人都在想辦法去找客戶，除了正常的在網(wǎng)站上發(fā)信息吸引客戶以外，那有沒(méi)有別的辦法去找客戶呢？實(shí)際上是有的。

第一種方法就是助手，這里我們所說(shuō)的助手就是我們要找一個(gè)展板，上面貼滿房源信息看一看。你所在的城市哪一些樓盤好賣或者性價(jià)比高的房源去人流量比較大的地方，比如說(shuō)車站商場(chǎng)，超市門口等等人流大的地方。如果有人前來(lái)詢問(wèn)，一定要拿出經(jīng)紀(jì)人最好的一面展示給別人，或者說(shuō)留下自己的名片，這樣為了就是以后能夠通過(guò)你成交。

第二種方法就是去貼條就是貼小廣告。這里貼小廣告呢，并不是亂舔，而是在一些允許貼的地方貼上房源信息，這樣的很多人看到小廣告后會(huì)感興趣，會(huì)打電話咨詢你，那這個(gè)時(shí)候你就有了客戶的號(hào)碼。

第三種方法就是我們?cè)诔山坏倪^(guò)程當(dāng)中，肯定以前有很多客戶，我們要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候不打擾別人生活的同時(shí)給別人打一個(gè)電話，看一看他的朋友，同事，親戚有沒(méi)有需要買房的，然后給人家介紹這個(gè)呢，也是獲客的一種重要渠道。

第四種就是如果是自己開(kāi)的房產(chǎn)公司，那么首先在選店的時(shí)候一定要選一個(gè)位置比較好的地方，這樣呢更容易迎來(lái)上門客。上門客不光是可以買房子，也可以給你送來(lái)優(yōu)質(zhì)的房源，這樣呢，你就有了房源你也有了這個(gè)客戶。

第五種方式呢，就是加qq群或者是微信群。有的業(yè)主群吶，里邊兒有很多業(yè)主，但是啊，加入這種群以后可千萬(wàn)不要打擾別人，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候如果別人需要買房，你可以給一些建議或者參考，如果別人能找你那就是你的榮幸。切記做銷售千萬(wàn)不要去騷擾別人。

中介小白，但是主攻新房，沒(méi)有客戶！

發(fā)布了信息無(wú)人問(wèn)津，怎么辦呢？

其實(shí)你自己已經(jīng)給了答案呀！

小白的話就補(bǔ)充和學(xué)習(xí)，自己公司的考核培訓(xùn)嚴(yán)格要求自己；新房更是有開(kāi)發(fā)商提供的銷講話術(shù)可供練習(xí)，售樓處提供完備的展示體驗(yàn)環(huán)境和平臺(tái)；沒(méi)有客戶是沒(méi)有自己開(kāi)發(fā)的獨(dú)家客戶，但是可以從環(huán)節(jié)中入手！

詳細(xì)點(diǎn)說(shuō)吧！

第一，你是中介行業(yè)小白，那么中介行業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，行業(yè)規(guī)則、慣例都熟悉起來(lái)吧！中介現(xiàn)有幾大行業(yè)巨頭，中原、我愛(ài)我家、鏈家、房天下21世紀(jì)等等在北京門店眾多，線上線下都有比較好的新人培養(yǎng)和培訓(xùn)體系。順著來(lái)即可收獲頗豐。

但如果自己要求較高，各種培訓(xùn)資料和體系意識(shí)等更是豐富多彩?？梢宰约嚎措娮影?，或是書店買適合自己情況的，有專題研究的、有基礎(chǔ)知識(shí)的，還有任務(wù)傳記類的等等。就是論壇和專業(yè)訂閱號(hào)自媒體也是數(shù)不勝數(shù)。自己列好計(jì)劃，這些從業(yè)路上不可或缺的一部分，沒(méi)有捷徑可走。注重理論結(jié)合實(shí)際即可，量上的積累必不可少，窗戶紙一旦捅破就好了！

第二，中介主要做新房方向，現(xiàn)階段是你的幸運(yùn)，要是二手房的話，直接勸你還是盡快改行，現(xiàn)在時(shí)機(jī)不合適。二手房大部分無(wú)法帶看，現(xiàn)有手段也無(wú)法彌補(bǔ)實(shí)際房源體驗(yàn)效果。

新房就好說(shuō)多啦！首先有售樓處：品牌、區(qū)位交通配套、項(xiàng)目規(guī)劃、房源戶型樣板間俯首皆是。其次是，現(xiàn)場(chǎng)觀摩帶看談判非常方便。

最重要的是，再者，新房會(huì)提供話術(shù)說(shuō)辭，提供已成交客戶的描摹哦！切記切記，已成交客戶描摹！

描摹啥呀？

客戶來(lái)源地：工作地、居住地范圍，客戶買房用途、關(guān)注點(diǎn)、抵抗點(diǎn)和認(rèn)知到新房項(xiàng)目的獲知途徑。這些一般從業(yè)者多少會(huì)接觸些，但一半開(kāi)發(fā)商或貴司領(lǐng)導(dǎo)工作技術(shù)指導(dǎo)不細(xì)致，慣例半徑達(dá)不到。這時(shí)候自己就要多用心記了。

記著這些，你就知道你要找的客戶是什么人了。

知道住哪個(gè)范圍，你可以菜場(chǎng)商超去拓客，擺展位、派單和精準(zhǔn)電開(kāi)比較有效！知道辦公地，同理，手段不違法違規(guī)合理接觸均可！知道關(guān)注點(diǎn)，你就要把情況了解清楚，不然接觸到有需求意向客戶，也會(huì)浪費(fèi)掉，無(wú)法把握。人家投資你說(shuō)居住功能。人家自主看學(xué)區(qū)，你就少提買菜方便！直擊痛點(diǎn)，客戶一般給不了你兩分鐘閑聊。

更多方法，不再舉例！

第三，既然已開(kāi)端口，證明公司有支持或是自己比較上心了！線上拓客手段單一性太強(qiáng)，新手也不容易把握，建議找?guī)煾祹Щ蚴菐兔ψ鲎隹嗔Χ魇致?！再結(jié)合建議二加大自拓客！

說(shuō)的多，但是后面門道更多！銷售工作一分耕耘 一分收獲，大方向別偏，別被帶溝里。新房渠道依托中介方式權(quán)重還是比較大的，具體因地點(diǎn)有差異，加油，歡迎關(guān)注我！