股權(quán)融資主要分三大流程：準(zhǔn)備階段、洽談階段、完成階段，大概如下：

第一、準(zhǔn)備階段，5項(xiàng)核心工作

1、董事會(huì)和股東會(huì)做出股權(quán)融資決議；

2、確定資金用途；

3、確定計(jì)劃融資金額；

4、確定擬出讓的股權(quán)比例；

5、制作商業(yè)計(jì)劃書（BP）。這是股權(quán)融資的核心文件，能不能吸引投資方，就靠這份商業(yè)計(jì)劃書，投資人每天看幾十份甚至幾百份商業(yè)計(jì)劃書，每個(gè)BP可能只能花兩三分鐘，這兩三分鐘不能吸引住投資人的眼光，這個(gè)項(xiàng)目就被投資人否決了。制訂商業(yè)計(jì)劃書的過程，應(yīng)是項(xiàng)目方對(duì)項(xiàng)目進(jìn)一步的戰(zhàn)略審視和規(guī)劃的過程！

第二、洽談階段，8項(xiàng)核心工作

1、尋找合適的股權(quán)投資機(jī)構(gòu)，要點(diǎn)是要找專業(yè)的、投資方向和賽道、投資階段跟自己項(xiàng)目基本匹配的，經(jīng)過2018年資金荒后，市場上有很多投資機(jī)構(gòu)并沒有資金，項(xiàng)目方要識(shí)別這類機(jī)構(gòu)，不要在這些機(jī)構(gòu)上抱任何希望，不要浪費(fèi)時(shí)間；

2、發(fā)商業(yè)計(jì)劃書給投資機(jī)構(gòu)；

3、初步洽談：包括電話、面談和路演；

4、簽訂投資意向書；

5、投資機(jī)構(gòu)盡調(diào)；

6、洽談項(xiàng)目的要點(diǎn)和估值；

7、洽談具體投資條款；正式投資合同的主要條款都會(huì)涉及，項(xiàng)目方要謹(jǐn)慎投資方的每一條款，特別是一票否決權(quán)、對(duì)賭條款和其他對(duì)項(xiàng)目方的限制性條款；很多項(xiàng)目融資后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就是被這些條款整死的；

8、簽訂股權(quán)投資合同；到這一步，融資成功的可能更大了，但并不等于融到資金。

第三、完成階段，就1項(xiàng)工作：

收錢，項(xiàng)目方收到投資方的股權(quán)投資款，祝賀您，融資成功了，整個(gè)股權(quán)融資流程結(jié)束。

整個(gè)股權(quán)融資過程，只要沒有收到投資款，股權(quán)融資是不是能融到資金，都還是完全不確定的，任何環(huán)節(jié)都可能會(huì)中斷，有的簽訂了正式的股權(quán)投資合同，投資款也不一定能到位，股權(quán)融資，要落袋為安！

祝您融資成功！

俗話說，“有了梧桐樹，不怕招不來金鳳凰”。問題的關(guān)鍵，首先你得具有“梧桐樹”——項(xiàng)目及團(tuán)隊(duì)！

投資者通常會(huì)重點(diǎn)關(guān)注以下的幾個(gè)問題：

1.項(xiàng)目的先進(jìn)性、未來的競爭力、市場占有率及輻射能力。如：你的項(xiàng)目在未來3—5年的生命力如何？技術(shù)或服務(wù)能否被他人替代？市場營銷競爭能否具有輻射與擴(kuò)展能力？營銷模式能否復(fù)制等。

2.團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)。投資者除了關(guān)注項(xiàng)目本身，更關(guān)注的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，如團(tuán)隊(duì)的合作協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新理念、團(tuán)隊(duì)的勇往直前、團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊(duì)的凝聚力、團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的搭配等。

3.細(xì)節(jié)決定成敗。投資者關(guān)注項(xiàng)目與團(tuán)隊(duì)，有時(shí)也非常注重細(xì)節(jié)的東西。比如：商業(yè)環(huán)境（包括：經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、自然、法規(guī)、政策、技術(shù)等），行業(yè)前景，主要競爭對(duì)手，目標(biāo)市場情況，銷售規(guī)劃、商業(yè)計(jì)劃書等 。同時(shí)，也注重“墨菲定律”與“酒和污水定律”的效應(yīng)。往往離成功就差一步，而因細(xì)節(jié)問題，讓投資者拋棄了你！

我從投資者的角度來回答你的問題，不知道能否啟發(fā)你。

能否獲得創(chuàng)業(yè)投資，就要看你的項(xiàng)目與團(tuán)隊(duì)能否獲得投資者的青睞。好的東西往往不差錢！

我在創(chuàng)業(yè)第一次融資的時(shí)候相對(duì)比較順利，與投資人首次面談之后就拿到了200萬投資。之所以能這么順利拿下首輪融資，就是因?yàn)樵谌谫Y前我們的項(xiàng)目就已經(jīng)完成了市場測試，挺過了創(chuàng)業(yè)中最艱難的從0到1的過程，而且我們也賺到錢了，融資是為了實(shí)現(xiàn)從1到N的快速裂變，擴(kuò)大市場規(guī)模。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，創(chuàng)業(yè)者如果想要順利拿下投資，需要做好這幾點(diǎn)準(zhǔn)備：

首先，融資是創(chuàng)業(yè)者與投資人之間一種平等的價(jià)值交換談判，所以不要因?yàn)槲覀兪侨ヒX的就在心態(tài)上比對(duì)方矮一截，而是要認(rèn)定我們是去給對(duì)方分錢的。

第二，不要在公司快要運(yùn)營不下去，最缺錢的時(shí)候去融資。恰恰相反，我們要在公司業(yè)績最好，最不差錢的時(shí)候去融資。因?yàn)楣镜陌l(fā)展?fàn)顩r就是你與投資人談判的籌碼，你的籌碼越重，換來的投資和股份才會(huì)更多。

第三，給投資人一個(gè)只能選擇投資你的理由。現(xiàn)在有不少互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者憑借著一個(gè)好的創(chuàng)意或者產(chǎn)品就想著融資。說實(shí)話，這種項(xiàng)目很難能夠拿到投資，因?yàn)椴淮嬖谏虡I(yè)壁壘。就目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，幾乎不存在任何技術(shù)上的壁壘，更不用說一個(gè)創(chuàng)意。在資本大佬面前，任何創(chuàng)意和技術(shù)都可以進(jìn)行復(fù)制，而且他們會(huì)比你做的更快、更好。因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，唯一可以建立的就是市場壁壘，所謂先入者為主，就是這個(gè)道理。當(dāng)你的項(xiàng)目完成市場測試，且已積累了一批種子用戶，融資后就可以率先占領(lǐng)市場。這樣資本也就只能選擇投資你而不是別人。

最后一點(diǎn)是，讓投資人相信你本人能夠做成這個(gè)項(xiàng)目。其實(shí)現(xiàn)在很多投資人都是投資“人”，創(chuàng)始人本人的個(gè)人魅力、能力、經(jīng)歷也是影響投資人是否選擇投資你的重要因素，因?yàn)槲覀兌枷嘈旁?jīng)或者已經(jīng)取得成功的人會(huì)更容易獲得成功。馬云為什么能夠在六分鐘內(nèi)說服孫正義拿下投資，很大一部分還是因?yàn)轳R云本人讓孫正義相信他會(huì)取得成功。

你好，股權(quán)投資，最重要的是“股權(quán)”兩個(gè)字，股權(quán)在法律上是不允許買賣的，也就是說，你獲得了股權(quán)的時(shí)候，你就是這個(gè)項(xiàng)目的股東之一，只要這個(gè)項(xiàng)目存在一天，那么你就是這個(gè)項(xiàng)目的股東，你就可以享有這個(gè)項(xiàng)目的分紅權(quán)，如果這個(gè)項(xiàng)目破產(chǎn)或倒閉，你也有權(quán)力參與項(xiàng)目剩余價(jià)值的清算。

那么股權(quán)投資要怎么操作呢？

如果你只是一個(gè)投資新手，我建議你先做股權(quán)眾籌的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目由眾籌平臺(tái)審核，并且平臺(tái)為了保證項(xiàng)目的質(zhì)量，都會(huì)對(duì)眾籌的項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，以及風(fēng)險(xiǎn)篩選，讓一些剛?cè)腴T的新手降低投資風(fēng)險(xiǎn)，而且眾籌平臺(tái)的起投金額非常少，幾千到幾萬，對(duì)于工薪階層的白領(lǐng)們是個(gè)不錯(cuò)的選擇。有的眾籌平臺(tái)還有新人體驗(yàn)項(xiàng)目，100元就可以體驗(yàn)股權(quán)投資的魅力。

如果想進(jìn)行股權(quán)投資，一定要多參加各個(gè)平臺(tái)的項(xiàng)目路演，項(xiàng)目路演是投資人和項(xiàng)目方最近距離的一次接觸，也是新手快速成長的一種方式，眾多的投資人會(huì)向項(xiàng)目方提出各種問題，作為新手進(jìn)行旁聽，可以了解各個(gè)行業(yè)的項(xiàng)目需要注意的點(diǎn)，各個(gè)投資人的風(fēng)險(xiǎn)把控方法，在投資群里也可以找到適合自己的投資風(fēng)格。

最后，就是風(fēng)險(xiǎn)的把控，每個(gè)股權(quán)項(xiàng)目都是有風(fēng)險(xiǎn)的，一定要有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的心理準(zhǔn)備，不要投資之后，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目低于預(yù)期，就怨天尤人。投資之前就要想好，如果項(xiàng)目收益不理想，會(huì)不會(huì)對(duì)你的生活造成影響，或者對(duì)你的計(jì)劃造成影響，要記住，投資不是賭博，不要想著靠投資一夜暴富，投資股權(quán)重要的是長久，就算每月只有10元的收益，如果項(xiàng)目能一直存續(xù)就是值得投資的好項(xiàng)目。

我玩股權(quán)眾籌有1年多了，如果有不明白的歡迎私信。