售樓員向顧客推銷房子方法如下：要成為一名優秀的房地產售樓員,就要掌握好房地產的專業知識;保持高昂的士氣和極具親和力的精神面貌;能站在顧客的角度考慮問題,與顧客交朋友;掌握消費者的購房心理,注意好談判中的細節;克服掉常見的不良銷售習慣,讓客戶喜歡,從而讓客戶喜歡公司,喜歡上推銷的產品。對置業顧問來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。 一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個置業顧問的知識和技巧運用的結果。 推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在"積極者"身上，才能產生效果。在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。 推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。 事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。，最優秀的置業顧問是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的置業顧問。 對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼．采取相應對策。 銷售中心的設計，門面裝修，也很重要。內部的布局最好有展示區、接待區及銷控區，不要混雜，內部的色彩基調宜用暖色，使人產生暖洋洋的感覺。

最重要的應該就是抗壓能力，如果能進入房產銷售都會有定期的培訓，只要用心學習，熟記房屋戶型結構，優劣勢，區域優勢，整體地區的發展態勢，總結來說很籠統，不是一下子就可以迅速做好的，需要時間，需要用心

朋友，我做過5年的房地產策劃，甲方乙方都做過，也協助過很多銷售經理梳理話術，我就從策劃的角度給你幾個建議吧：

一、把客戶當朋友。

很多銷售學了很多技巧，把客戶分類也做的很到位，恰恰忽略了人性。每個人都喜歡與自己喜歡的人打交道，俗稱“有眼緣”。客戶喜歡你，才會心甘情愿掏錢，何況是買房子。

如何讓客戶喜歡你呢？不是你英俊瀟灑，西裝領帶就行了，也不是讓你跟客戶多客氣或者自來熟。你放心，任何裝出來的東西，客戶都能感覺到。最好的方法就是把客戶當朋友，用心去交流，而不是用嘴。

首先得真誠吧，就是坦誠相見，有啥說啥；其次是尊重吧，傾聽客戶的想法，尊重客戶的意見，別老想著成交。然后要將心比心吧，你買房子，關心什么，顧慮什么，客戶一樣的。

二、展示不完美。

這世界沒有什么是完美的，你的房源不可能完美，你這個人也不可能完美。放心，客戶能接受不完美，他們害怕的是欺騙和隱瞞。記住，適合客戶的就是最好的，不用吹噓你的房子，要弄清楚他的真實需求，而你的產品恰好是他的解決方案。問問自己，如果你是客戶，能不能接受某些瑕疵，會不會買這套房子。

另外，你也別刻意的表現你的完美。什么都懂，什么都能解決，好像你比誰都專業，千萬不要。有的客戶就愛發表意見，你就讓客戶盡情表達，刷他的優越感，你在傾聽的過程中獲取信息就行了。目的只有一個：信任。讓客戶信任你的產品，信任你的人，就成功了一半。

三、給客戶安全感。

買房子是大事，誰的錢都不是大風刮來的，客戶需要特別的安全感。不是說售樓部多氣派，開發商有點名氣就安全了，你得拿出證據來。

首先得五證齊全吧，讓客戶看到。其次得現房，準現房，最次也得動工吧，帶他實地去看，告訴客戶明確的交房節點。然后是開發實力、房子品質這些吧，口說無憑，到樣板房，景觀示范區去看，拿出過往項目的一些資料來，最好還要有業主活動，物業活動，社會好評等視頻、圖片，光說說是不行的。物證越充分，客戶的安全感就越高。

再者，多講身邊人的案例。你自己買了是最好的，或者你的親戚，朋友，鄰居，同事買了也行。實在不行，多講幾個客戶的故事，他們買你房子的心路歷程，當然我建議是真實的，不要瞎編，人證越多，客戶的安全感就越高。

四、幫客戶做抉擇。

每個人潛意識里都害怕抉擇，因為選擇意味著風險，尤其是房產品這樣的大宗消費品。所以，臨門一腳的時候，你一定要果斷推一把。我見過太多銷售，態度、感情、話術都無可挑剔，唯獨成交的時候拖泥帶水，跟客戶商量個沒完，最后打了水漂，太可惜。

房地產營銷圈流傳著一句話，大概意思是：每個人都應該感謝當年賣給你房子的銷售，因為你們都賺大了。其實，只要你對產品有信心，就用一顆成就別人的心，大膽的幫客戶做選擇吧！

最后：不管你銷售的是洋房、別墅、住宅還是商鋪，不管你賣新房還是二手房，銷售的背后是人，研究人性和規律遠比研究技巧有用的多。希望你能在實踐中快速成長，加油！

新樓盤的推廣模式分析