企業與求職者溝通薪酬問題，是一門充滿智慧的學問。遇到此類現象，別因為對方說“值”字兒而感覺沒面子！對方也是普通人，或許遣詞用句水平不高而已！別有任何心理波動！合理應對就好！

老鬼針對溝通薪酬問題，做一下相對系統的分享吧，或許能夠給求職的朋友們一些參考：

一、首先謹記：當求職者提出自己薪酬要求時，請不要因為對方說話過程中所使用的某些詞匯而感覺受到侮辱。

我們要知道：面試我們的，很可能就是招聘企業職位不高的人力資源部門員工而已！或者說，哪怕是級別高一點的面試官，他們的水平、口才不見得能強到多高的程度！千萬不要拿過高的標準要求他們能夠做到說話天衣無縫，也別要求他們說話會完全照顧到求職者的面子！

↑↑↑上面這些論述，請務必注意哦！

當我們希望的薪酬，企業無法滿足時，無論面試官的回應是什么樣的，都不需要有什么情緒反應！

例如，面試官說你不值這個薪酬，你的能力根本拿不到這個薪酬等等，這都不是什么問題！

你只要知道，面試官在告訴你：他認為你要求的薪酬高了，他無法滿足。如果你認為這個面試官太不給面子了、太低估自己了、說話太傷人了——沒有這個必要！他們說話的方式、措辭，不用計較！就連我們自己說話還可能用不好詞匯讓別人聽著不舒服呢！不用給別人樹立太高的標準。

二、其中一種可能性是確實認為你的能力、水平不足以讓獲得你期望的薪酬。

畢竟我們很多人不是參加面試的高手。所以在面試過程中的表現有可能根本無法完整的展現我們的實力、能力嘛！所以我們可以有兩種應對的策略、方法供您選擇：

1、如果你認為你期望的薪酬是合理的，可以順勢而為的回應

思 路：給面試官臺階，同時給自己找理由，并且做進一步的說明，讓面試官更多的了解自己

例如：抱歉李總，可能是剛才和您溝通的時候，我表達方面不是太好，我也很少參加面試，所以很多地方可能沒有給您匯報清楚，讓您認為我自己希望的待遇太高了.....

（先給對方臺階，也給自己找到理由！）

之后轉入：闡述、匯報一些能夠展示你能力、水平、業績的地方，強化面試官對你希望薪酬合理性的認知！

2、如果你認為可以相應的調低自己的薪酬希望值

如果你自己都知道自己所說出的希望薪酬是可以適當降低的。那又是一種回應思路了：

思路：先按照第一中情況的方式給面試官下臺階、給自己找理由，之后轉入自信的、服從的正面回應。

例如：（先把第一種情況中給對方找臺階、給自己找理由的話說出來）

之后說：當然了，我想每個公司都有自己公司對每個崗位薪酬設定的標準，一個規范的公司不應該單獨為某個人設置特殊情況，這樣不太合理。我也可以先按照您公司的崗位標準工作。我也相信，只要我能勝任工作、真的做出了成績，公司會考慮薪酬調整的.....

（可以去接納公司的薪資，也可以展開適當的討價還價！——老鬼這里只是列舉了服從公司薪酬標準的一個說辭案例。如果要討價還價，那你主動的談自己可以接受的薪酬就好。）

三、還有一種可能性：面試官在用“你不值這個數、你只值多少多少”的方式，來和你針對薪酬討價還價而已！

這種可能性是存在的！面試官要和你討價還價而已！或者說，要看你的心理承受能力（特別是銷售崗位，更是要求求職者面對不利局面的反應能力！）。

因此，千萬不要一聽到對方不同意自己的薪酬，或者詞匯中、語氣中有貶低自己的意味就情緒波動，感覺受到了侮辱或者誤解。而應該內心平靜的去面對才好！

老鬼告訴大家一個訣竅：求職者完全可以把遇到的類似情境，都視為對方在和我們討價還價來對待！你的心態就平和了，也就能夠非常理性的去面對了，不至于因為錯誤的判斷、理解，導致自己神態、語言、行為出現失誤。

既然是討價還價，那就需要我們充分我們個人作為“商品”的優勢、特點、能力了！

總體的原則其實和第二部分中所談及的內容是一致的。大家只要仔細的閱讀了第二部分，那在面對此類問題時，基本都可以應對。

四、在談及薪酬之前的面試過程中，我們良好的自我展現，才是談論薪酬、討價還價的資本！

面試的過程，是展現自我的過程。正如銷售人員的銷售過程，如果沒有前期與客戶良好的溝通、互動、闡述、說明。沒有一系列的客戶異議、疑義的解決，沒有客戶某些觀點的回應，不可能讓客戶接納我們的產品以及產品的價格。

求職面試，可能面臨各種情境，需要回應面試官的各種問題，也需要我們在回應面試官問題的過程中，盡力展示我們的綜合素養、能力、業績、水平等等。

求職面試技巧，算是一個系統學問吧。這里不展開聊了。有時間老鬼會針對求職類問題多做分享的。

以上供參考，希望能夠朋友們一些啟示，也對部分求職朋友們的面試工作產生一點作用。

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越多分享，越多收獲！

答：你錯了，整人的人，他們是不講道德的，他是靠勢力整人的，道德是有勢力人，在不整人時，用它教育沒有，勢力窮人的一種手段。

當處于弱勢群體的你，有人整你時，千萬別和強勢者講什么道德，他們是不會聽你講，三字經什么人自初，性本善等等，之類道理的，[捂臉][捂臉][捂臉][捂臉]你唯一的辦法只有暫時忍著點，因為，小不忍則亂大謀，所以，才有了君子報仇十年不晚的說法。

因此，我認為你想不被別人整，唯一的辦法是：趕快讓自己強大起來，讓你比整你的人更有錢有勢，你才會不被別人整，否則，講道德是沒有什么效果的。

（原創于2O21年1月21日）

謝謝悟空老師之邀！答題:人生如戲，歲月當歌，感情像同時在大地上播下的兩顆種子，在同一塊肥土上生根，發芽，而得到的結果卻是有高有低。《無題》“同播田間稻，沃肥秧不齊。歲月共與度，大小難均勻”。這是生活中所看到的自然現像，假如用這種自然現像與人生作比又得到怎樣的規律？

同年同月同時出生的人有高有矮，有胖有瘦，同是一鍋飯，人生各不同。是何道理？難道是基因與發育的關系？其實這就一門深奧的課題。強勢是占有，是壓倒與自己相同或比自己強勢力的強者，弱勢像壓在頭上的一塊石頭，強勢是霸權主義，不想付出而得到世上擁有的一切。弱勢是生命的頑強而不得以于以生存，弱勢仿佛是壓在石頭下面的小草，又仿佛是黑夜高空飛翔的孤雁，任平風吹雨打。情感像呼吸的空氣，看不見，摸不著，情感像一杯白開水，無滋無味，無形無色！人生因情感而生活于世，離開了這一切，又怎樣生存？自己是誰？是與愛的同在，是與友誼的長存。強勢與弱者，誰占有，誰低頭，是心理，也是默默無文。

有文者不以武力鎮壓弱勢群體，那是因為讀懂了書，從書中得到的是怎樣去包容理解與付出和愛的收獲！強勢與弱勢，是把感情當作是一個目標，兩者以共同的心付出或給與這個目標，是對還是錯，不能偏離方向與目標的軌道，那就是共同的利益。當自己強勢的時候要懂得反醒，不可以把過分的無理要求強壓于人，要有正確的思想做好自己，除非是實在難忍而不得以而為之。但也不能在正義與傳統禮儀面前而不顧其形，身其正，心其正，做一個合格有意義的人！

歸重點，在感情方面處于弱勢的一方該怎么辦？上述講道的強勢與弱勢的關系，綜合主題給出的結果是在正義面前不低頭，付出就有回報，可以用歲月包容一個身，不可以以歲月包容一顆“壞”心。心死了，外表只是一個軀殼，心與愛是共同的擁有者，沒有人可以以認何方式鎮壓自由的人生。對愛與感情以正義之思想來說保留，對崎途迷失方的人不思悔改者說拜拜！悟與其深，取之于真理。理文一敘，謝謝大家閱讀！

處世之道，必須遇強則強，遇弱則弱。所謂強弱，并非絕對的。

比如，你非常討厭你的上司，但又不得不聽他的命令。那么你怎么辦？你必須抓住他命令之中的錯誤，適時地予以反擊，讓他知道你的水平并不見得就比他差。當然，事情也不要搞砸。這就是遇強則強的方法。這個方法并不是讓你去拼命或作獅子吼，那是原始人的辦法。

遇弱則弱，是謂有一顆善良同情之心，盡己之力地去幫助別人。幫不了，說句好話也是一種溫暖。

謝邀！直入正題。

如何才能正確的進行生意上的談判？

答案就是：在交流中讓他人感到你讓利到了最大值。以及對整個市場而言跟你合作能夠讓他利益最大化，同樣一件事在你這一元，在別人那兩元，按照利益最大化，理應選擇你。

你提到你把價格放到了最低，但是他們還要壓貨款，這是一個正常的現象。生意的利益關系中，其實每個人更多考慮的是如何將自身的利益最大化。每個人都想用最小的代價得到最豐厚的回報。

其次，你提到他們經常不給貨你拉，原因可能是因為：

1，存在你所不知道的比你價格更低的貨車司機，同樣的事情用更低的成本就可以達成。所以別人選擇了他人。

2，存在他人的搬運質量可能比你高，可能以相同的價格但是別人的服務態度，搬運品質，以及搬運時長都要優于你所以別人選擇了他人。

3，廠家與貨車司機背后存在一定聯系，比如貨車司機是廠家老板的親屬，這樣一來肥水為什么要外流？

以上是客觀原因，再來，也可能是你自身的原因。比如：

1，你的交流表達方式存在問題，讓人產生不信任感，使得他人不能放心的將貨物交給你運輸。

2，你自身運輸技術存在問題，比如用時過長，貨物損壞等

（以上為我的猜測，如情況不屬實，請見諒。）

對此，我提出的建議是：

1，先從自身找原因，表達方式的問題，技術的問題是否過關。去請教那些業務做得好的前輩或者同事，討教一些交流上的技巧。

2，做好自己，同時尊重現實，如果以上你都過關但是卻他們還是不給貨你拉，那就是屬于可觀原因。努力去提升自己，同時尊重可觀規律。

同時，你提到你還有車貸，房貸。如果你做了以上努力你的業務并沒有得到實際的提升，那么你就需要考慮你除了開車以外還有什么可以為你帶來財富的技能，別人是否愿意為你的技能買單？做一些力所能及的事情，維持你的生活。

最后，祝愿你能過上你想要的生活，工作順利，前途似錦！

如果對你有幫助歡迎關注灰糖心理學。

一、你要強身健體，讓女人直觀認為你是雄壯的男人，自然而然會高看你幾眼，女人是陰柔，男人是陽剛。

二、你要說服女人，擺事實，講道理，久而久之女人就會被你同化，前提是你的口才要好，否則弄巧成拙。

三、你要掌握經濟，合理使用金錢，即使女人不看在你的面子上也會看在金錢的面子上，自然而然會默認你處于強勢的地位。

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