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一般愿意給員工交保險的公司，都是遵守法律的公司或者是制度比較完善的公司。一般不會隨便開除員工的，除非員工達不到公司的崗位要求。

保險公司用代理人外包制度，不給保險業務員買社保不違反勞動法。賣保險的業務員都不是保險公司員工。對保險公司正式員工肯定是買社保的。

這與我工廠有活，找招工人干活，就必須為工人發工資買社保。我把活外包給別人干，我就只要付承包費就好了，不用給承包人交社保了。這是合勞動法規定的。

銀行和保險公司是很多金融畢業生的選擇。如果僅僅從行業上來選的話，相信看中銀行的會占大多數。

在很長一段時間里，銀行是作為政府部門存在的，工資比一般的事業單位高，領導又有行政級別。

比如四大行的行長一般都是副部級干部，工資在150萬左右，這還是減薪之后的，地方分行的領導同樣享受高薪和行政級別，試問，這樣的工作哪個不羨慕呢？

而保險行業由于在中國起步晚，居民保險意識弱，展業形式不規范等等原因，導致賣保險一度成為詐騙的代名詞，直到現在很多人對保險仍有偏見。其實保險公司也是很重要的金融企業，像中國人壽就是央企，其董事長和四大行董事長一樣享受副部級待遇。而且，很多銀行的業務都是由保險公司來承保的。

但是，由于傳統的觀念一時難以改變，從聲譽上看，銀行明顯優于保險公司。

下面，我們來看看收入。

銀行屬于高收入行業，福利待遇也比較好。下圖為2018年銀行業收入排名，招商銀行以人均57萬排名第一，即便是排名靠后的四大行也在25萬以上。不過要說明的是，工資并不是實際到手收入，各項福利也是包含在內的。另外，銀行由于風險控制要求高，機構設置會顯得臃腫，平均工資是加權了大量中高層之后的結果，一線員工都是被平均對象。

保險公司的平均收入相對較低。大多在28萬左右，各家公司差別也不大，不像銀行業有幾倍的差距。所以，從平均工資上看，又是銀行完勝。

平均工資的角度得出來的結論有一定參考性，更適合比較追求穩定的人，而如果想追求高薪，無疑保險公司更有空間。平安的馬明哲曾經以6616萬的年薪創下記錄，如果說這是領導的話，那平安的員工也有厲害的，保險皇后葉云燕一年能有2000多萬的收入，就是靠業績做出來的。這在銀行是不可能發生的事。

總結下來，銀行更穩定，平均收入高，保險業更富激情，但更考驗能力？

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查閱了很多資料，均提示，每一家保險公司的業務員均為代理人，簽訂的是代理合同。這是行業制度吧！

因為保險公司沒有無責任底薪，所有的代理人想賺錢就得看自身的能力了。

那么。保險代理人有什么保障呢？

因為沒有底薪。所以，必須要賣出保險才能有錢。如果你業績突出，團隊領導或者公司領導會給你有一定的獎勵，當然，這是后話，如果你一個月沒有開一單，那么，你就只有吃老本了，因為沒有業績，什么福利都沒有。所以，這也是為什么保險從業人員流動性很大的原因。

所有做保險業務員為了業績，會夸大保險合同里面的條款。來吸引客戶購買高額的保險。業務員再口頭承諾很多不能實現的承諾，讓你介紹你家庭其他人員的保險。如果你不買保險，他們會拿出N多不買保險的案例給你，通過恐嚇式營銷，讓你快速成交。

以上這些都是保險人員上崗前必須培訓的一些營銷技巧。

所以，中國絕大多數人還是挺反感保險的，因為真正有事找他們時，他們會拿保險上面的文字做文章，特別是那些貓抓狗咬的小事，幾乎上出了問題是不能報銷的。