開發(fā)商促銷賣房是真的！非常規(guī)操作，都相當(dāng)于開發(fā)商的松口，比如以下幾種情況：

1、 首套房首付1.5成或首付2成；正常情況，剛需首套房是三成首付，對(duì)于暢銷樓盤，會(huì)捆綁裝修全款，以增加回款，因房款是打到房管局監(jiān)管賬戶，而裝修款是直接到開發(fā)商賬戶。到下半年，開發(fā)商的重點(diǎn)在回款。現(xiàn)在市場(chǎng)上，出現(xiàn)了很多首付2成，或首付可分期（個(gè)別樓盤要交分期利息，個(gè)別0利息分期），或者首付1.5成，本質(zhì)原因是區(qū)域競(jìng)爭壓力變大，比如新洲陽邏，普遍首付低至2成。

2、 備案毛坯價(jià)打折。開發(fā)商總想備案價(jià)往高了備案，但備案毛坯價(jià)較高，客戶不買賬也不行啊，不得已，備案毛坯價(jià)基礎(chǔ)上打折，美其名曰，現(xiàn)在交付xx定金，打xx折；或國慶團(tuán)購日，買房xx折。

3、 裝修/精裝任選或者精裝打折。正常情況，裝修標(biāo)準(zhǔn)分為6檔：價(jià)格指導(dǎo)區(qū)間6個(gè)，不服從的暫緩發(fā)放預(yù)售證：備案毛坯均價(jià)≤10000元/平方米的，全裝修價(jià)格≤2000元/平方米；15000元/平方米≤備案毛坯均價(jià)≤20000元/平方米，全裝修價(jià)格≤3000元/平方米；20000元/平方米＜備案毛坯均價(jià)≤25000元/平方米，裝修價(jià)格≤3500元/平方米；25000元/平方米＜備案毛坯均價(jià)≤30000元/平方米，全裝修價(jià)格≤4000元/平方米；30000元/平方米＜備案毛坯均價(jià)，全裝修價(jià)格≤5000元/平方米；開發(fā)商一般都卡著最高線制定裝修標(biāo)準(zhǔn)，比如原定3000元/平或2500元/平的精裝修，現(xiàn)在1000元/平或800元/平；或者不要求裝修全款，裝修可以貸款；或裝修毛坯任選，或1400元/平的裝修，裝出2500元/平的效果（你們信嗎？）。

4、 首開毛坯，加推精裝。開發(fā)商試驗(yàn)市場(chǎng)的一招，若沒有把握，首開毛坯，武漢樓市毛坯房稀缺且熱銷，若毛坯首開售罄，賣得很好，下期就要尋思加裝修了。反之亦然，若前期帶裝修賣的不好，且維權(quán)現(xiàn)象嚴(yán)重，也會(huì)改為毛坯，比如陽邏紅星天鉑。

5、 納入分銷。開發(fā)商獲客有壓力的時(shí)候，除了常規(guī)宣傳，也會(huì)增加銷售渠道，小編常評(píng)斷，不好賣的時(shí)候，開發(fā)商都會(huì)選擇分銷，其實(shí)開發(fā)商手上利潤很多，把最大的利潤點(diǎn)讓給了分銷，而不是直接給客戶防止造成降價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)引發(fā)不穩(wěn)定，但買房的人應(yīng)該都知道，納入分銷的房源，若從分銷手上購買，會(huì)比售樓部便宜幾千塊錢，但分銷不好的點(diǎn)是魚龍混雜，杜絕一房多賣。

6、對(duì)于賣的好的樓盤，裝修不能貸款→裝修可以貸款→裝修0首付；武漢暢銷的樓盤，都會(huì)提高準(zhǔn)入門檻，比如保利上城最后一期，裝修不能貸款；東原啟城最開始裝修全款，而后區(qū)域競(jìng)爭壓力變大，裝修可以貸款，再到現(xiàn)在某些區(qū)域樓盤裝修0首付。

7、 利率上浮。現(xiàn)在武漢一般情況利率上浮20%左右，個(gè)別賣的好的樓盤還是30%，對(duì)于不好賣的樓盤有10%—15%。

8、 可以公積金貸款。以前樓市火熱時(shí)，全款往里走，不能公積金貸款，現(xiàn)在基本都可以公積金貸款，甚至異地公積金貸款。

9、 送車位。比如光谷流放的新城某盤，買房送車位，這也是一種促銷手段。

10、抓住首開福利。一般開發(fā)商首開的時(shí)候優(yōu)惠最大，讓利也較大，若想避免被開發(fā)商套路，可仔細(xì)詢問意向樓盤，首開，加推了多少次，每次的價(jià)格情況，就可以看到開發(fā)商的底線，而且對(duì)于最先交資料，一直等開盤的業(yè)主來說，開發(fā)商也喜歡忠誠的業(yè)主，一般買到和獲得優(yōu)惠福利的可能也越大。

以上即為開發(fā)商促銷的幾種變相手段，僅供買房人參考。

銷售工作，屬于服務(wù)類性質(zhì)的工作，入門門檻都比較低，所以相對(duì)來講開始都比較好做，但是想做好是非常不容易的。

在售樓處賣房子，基本上就是坐等上客，沒有客戶的時(shí)候頂多出去發(fā)發(fā)單頁。現(xiàn)在很多城市開發(fā)商項(xiàng)目都會(huì)跟渠道合作，所以基本上在外面拓客都有行銷隊(duì)伍來去做。相比較來講，房地產(chǎn)行銷比坐銷要難一些，因?yàn)樾袖N需要花費(fèi)大量的時(shí)間來開發(fā)客戶，而坐銷就不用，坐銷的核心價(jià)值就是客戶轉(zhuǎn)化率。

另外所謂的賣方技巧，真正房地產(chǎn)銷售高手，沒有一個(gè)是通過技巧稱為高手的。而是通過實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，為客戶解決需求，來實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

你要想了解技巧，百度一搜有一大堆。你要是想做好，那就從實(shí)際工作出發(fā)，一點(diǎn)一滴去積累，去體會(huì)。

讓我具體說一下5萬抵10萬的作用！

一 地產(chǎn)銷售多數(shù)前期為了造成選房者的惜售心理，會(huì)排號(hào)交認(rèn)籌金這個(gè)認(rèn)籌金一般是1萬，且選房者什么都不知道，包括價(jià)格，具體房型，房號(hào)等等。

二 為了促銷在開盤前幾天會(huì)告訴客戶優(yōu)惠信息，5萬抵10萬，或者打幾折或者什么折上折。當(dāng)然羊毛出羊身上，都是一樣的，但是在好的市場(chǎng)前提下，選房者基本沒得選擇。因?yàn)橥瑓^(qū)域各家的價(jià)格，優(yōu)惠不會(huì)有太大區(qū)別。

三 現(xiàn)在還有一種叫做團(tuán)購費(fèi)，即交5萬總房款減10萬，即便宜五萬塊錢，這種的五萬是不算在房款里的！不知道說的是哪一種

總體來說，還是為了促銷，也希望各位能買到自己心儀的房子。同時(shí)，也理解對(duì)待買房。這方面有什么問題各位盡管問！(以上為個(gè)人觀點(diǎn)，可以討論，不喜勿噴)

現(xiàn)在房價(jià)并不便宜，相對(duì)來說還挺高的，所以買房是一件花費(fèi)很高的事情，若是買到房子自己不太滿意，那就會(huì)非常的難受，因此在買房時(shí)和售樓商就需要斗智斗勇了，畢竟現(xiàn)在買房的套路還是挺深的，一不小心就會(huì)著道。

其實(shí)，我們眼中的好樓層就是開發(fā)商眼中的好樓層，基本上認(rèn)識(shí)偏差不會(huì)太大，畢竟開發(fā)商是要根據(jù)顧客意愿來定價(jià)賣樓層的。一般來說，我們眼中的黃金樓層，自然也是開發(fā)商眼中的黃金樓層，所以這些中間樓層和黃金樓層，價(jià)格也會(huì)定的比較高。那么，想選卻選不到好樓層，該怎么辦呢？

首先，你可以找關(guān)系。

如果你家里有人在房企工作，或者是有朋友在房企，那么你可以叫他給你留給好的樓層，一般來說，這并沒有什么不好，因?yàn)榉孔舆t早是要賣的，給你留樓層，并不代表低價(jià)賣給你，算是走后門，但是你也付錢了的，還能選到好樓層，這就是一舉兩得了。

其次，可以考慮換個(gè)樓盤。

畢竟房子是用來住的，如果買不到自己心目中的好樓層，不如換個(gè)樓盤試試，勉強(qiáng)買了自己不喜歡的樓層，住的也不舒適，錢也出的不心安理得。

最后，要先看看，是不是好樓層真的賣光了。

有時(shí)候，樓層賣光了，只是開發(fā)商的套路，說是賣了，只是吸引人趕快來買，否則就沒了，實(shí)際上，有可能后面好的樓層還有，這個(gè)時(shí)候你就要仔細(xì)分析了。實(shí)在不行，可以多看看幾個(gè)樓盤，貨比三家，總是不虧的。或者是，大不了多花些錢，總會(huì)買到好樓層的。