曾經(jīng)做過一段時(shí)間兼職采購工作，由于采購負(fù)責(zé)人離職，恰逢集團(tuán)減員改租，讓我兼任采購負(fù)責(zé)人。企業(yè)是做商品混凝土的，主要原材料就是沙子、石子、水泥等一些粉料。公司是集團(tuán)下屬企業(yè)，沙子、石子供應(yīng)商是集團(tuán)老板的親戚。水泥供應(yīng)商是企業(yè)所在地附近村里的，屬于在當(dāng)?shù)赜悬c(diǎn)勢力的那種人。沙石料按合同墊資50萬，水泥墊資30萬。最高時(shí)欠沙石供應(yīng)商170萬，水泥供應(yīng)商120萬。企業(yè)總經(jīng)理是職業(yè)經(jīng)理人，和集團(tuán)老板沒有半毛錢關(guān)系。作為采購負(fù)責(zé)人，既要保證生產(chǎn)正常進(jìn)行，又要照顧到供應(yīng)商的情緒，還要兼顧總經(jīng)理的權(quán)威。不能供應(yīng)商這邊開口要材料款，就找總經(jīng)理批錢，那樣顯的采購就是個(gè)傳話筒。一定要把供應(yīng)商逼到自己去找總經(jīng)理要材料款。一定要把握好時(shí)間點(diǎn)。比如，知道集團(tuán)剛給財(cái)務(wù)撥些錢。就先給供應(yīng)商稍微透漏點(diǎn)風(fēng)聲，供應(yīng)商聞風(fēng)而動(dòng)，找總經(jīng)理要錢，此時(shí)，供應(yīng)商還感謝我給他提供信息。到了財(cái)務(wù)資金緊張，又需要采購原材料保證生產(chǎn)時(shí)，平時(shí)對供應(yīng)商的照顧就體現(xiàn)出來了，讓供應(yīng)商先保證生產(chǎn)需要，采購部門再找總經(jīng)理協(xié)調(diào)資金。作為采購負(fù)責(zé)人，兩撥供應(yīng)商都得罪不起，只能想辦法擺平他們。可以說，在兼職采購負(fù)責(zé)人期間，和供應(yīng)商關(guān)系處的都不錯(cuò)。后來從上海那家企業(yè)離職時(shí)，幾撥供應(yīng)商還私下請我吃了一頓離職飯。

證明這家企業(yè)沒有誠信，甲方?jīng)]付錢與供貨商毫無關(guān)系，這樣拖字決、只會(huì)對企業(yè)往后的聲譽(yù)造成難以彌補(bǔ)的影響！

提出訴訟是正確的，供應(yīng)商可集齊供貨單據(jù)呈交法院，正常的交易，供貨商供應(yīng)給企業(yè)的商品時(shí)，供貨單據(jù)是有企蓋章簽收的。

如果沒有，那就是供應(yīng)商本身的疏忽，若然要向欠款企業(yè)追討，是相當(dāng)困難的事。

訴訟要講證據(jù)，如果無憑無據(jù)，法院是否會(huì)受理該案件，還是未知知數(shù)！

我開店做生意已經(jīng)9年，關(guān)于欠賬人的心態(tài)，我總結(jié)三點(diǎn)回答你，來看看。

大部分地產(chǎn)公司都是這個(gè)狀態(tài)。有的爛尾樓就是因?yàn)榈禺a(chǎn)公司沒錢了，直接停工。房地產(chǎn)是都是高杠桿經(jīng)營，可以找個(gè)大的地產(chǎn)商來做例子：恒大地產(chǎn)。

可以看到恒大地產(chǎn)2019年半年度借款總額達(dá)到了8131.7億元，很快就接近1萬億元的借款。2018年全國GDP90.03萬億元，恒大的借款差不多達(dá)到全國GDP的1%！！這借錢的金額多么巨大，兩個(gè)字形容：壯觀！

地產(chǎn)公司的模式就是杠桿，一方面通過各種渠道借款，另一方面，通過預(yù)售期房籌款，公司的自有資產(chǎn)是非常少的，2019年半年度，屬于恒大股東的凈資產(chǎn)只有大約1500億元，相對于借款8131.7億元，自有資產(chǎn)極其少。

通過上面的負(fù)債分析，就可以明白為啥地產(chǎn)公司拿不出錢了，鋼筋、水泥、裝修材料等，都是賒賬，等房子賣掉了再付給供應(yīng)商以及支付利息，以自有資產(chǎn)1500億元，做不到快速支付貨款，拖欠是常情。恒大未付的貨款高達(dá)6411億元。

拖欠貨款也是一種杠桿，拖欠的貨款加上借貸的資金再加上預(yù)收款，這就是地產(chǎn)公司的資金來源，自身1500億資產(chǎn)，杠桿獲得資產(chǎn)1.95萬億，這生意相當(dāng)?shù)拇竽憽５禺a(chǎn)的生意，讓我想起來堆積起來的多米諾骨牌。

大部分小地產(chǎn)公司也是這個(gè)模式，靠賒賬和借款做生意，以自有資金去建房子的地產(chǎn)公司極其少，全國只有一家不靠借款做大的地產(chǎn)公司。