營(yíng)銷是賣產(chǎn)品，賣持續(xù)性服務(wù)，傳銷是賣空頭支票

前年已經(jīng)有朋友搬出了法律條文，老樣在這里說(shuō)點(diǎn)通俗易懂的話。

傳銷在中國(guó)是一種違法的龐氏騙局，許諾以高收益，高回報(bào)，吸引別人投資入局，在中國(guó)的傳銷活動(dòng)中，大多數(shù)都是沒(méi)有產(chǎn)品的非法集資。

現(xiàn)在很多資金盤也屬于傳銷的本質(zhì)，但是各位要記住幾點(diǎn)：第一，是否需要交入門費(fèi)。第二，是否需要發(fā)展下線。第三，你的收入是不是由你下線的業(yè)績(jī)決定的。第四，你的團(tuán)隊(duì)里的人對(duì)待家人是否和善。

這第四點(diǎn)是老樣自己加的，因?yàn)樵趥麂N里的人，他們的良心基本都被狗吃了。對(duì)待家人他們能狠心絕情，但是他們對(duì)待團(tuán)隊(duì)里的人卻是各種噓寒問(wèn)暖。跟著這樣顛倒倫理道德的人，你覺(jué)得你能正常嗎？

很多傳銷組織打著直銷的旗號(hào)，卻干著傳銷的勾當(dāng)。他們?yōu)榱怂^的事業(yè)拋家棄子，家人的話在他們耳里像毒藥一般，但是領(lǐng)導(dǎo)的話卻像圣旨一樣。這樣的人，我們暫且把他們當(dāng)成病人，一個(gè)精神不正常的病人。對(duì)待病人，尤其是精神病患者，我們不能用正常的眼光和思維來(lái)處理。

老樣一直都有說(shuō)過(guò)，對(duì)于那些高回報(bào)，高收益的事都要抱以戒心，因?yàn)槲覀兌际瞧胀ㄈ恕Ｄ悴粫?huì)被天上的流星砸到，也不會(huì)中彩票的一等獎(jiǎng)。老實(shí)的腳踏實(shí)地的工作，別幻想一夜暴富，也別想著祖墳冒青煙。

至于題主說(shuō)的如何辨別傳銷，就記住一點(diǎn)，勿貪心！正軌媒體和自媒體天天揭露的傳銷騙局，都是真實(shí)存在的，誰(shuí)也不會(huì)沒(méi)事吃飽了來(lái)編故事。

在這里我再補(bǔ)充一下，現(xiàn)在市面上有各種各樣的資金盤騙局，還有各種違規(guī)的直銷企業(yè)，更有各種變相的傳銷組織。如果你珍惜自己的辛苦錢，那就像遠(yuǎn)離毒品一樣的遠(yuǎn)離這些傳銷和在做傳銷的人。因?yàn)樗麄儠?huì)像蚊子一樣天天盯著你的血液，你要做的是買個(gè)蚊帳隔絕，或者買滅蚊藥在手，嚇唬他們遠(yuǎn)離你。

感謝邀請(qǐng)！“我們的保險(xiǎn)就是搞傳銷！”10月6日，經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平在《財(cái)經(jīng)郎眼》節(jié)目中大談中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)現(xiàn)狀，郎咸平不僅稱中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)是暴利行業(yè)，還認(rèn)為“我們的保險(xiǎn)就是搞傳銷”。郎咸平的前述言論一出，立即在網(wǎng)絡(luò)上遭到眾多保險(xiǎn)代理人的猛烈抨擊。
有人戲稱郎教授一句話“至少得罪300萬(wàn)保險(xiǎn)代理人”。隨后，著名理財(cái)專家劉彥斌連續(xù)多日在微博上發(fā)文，為保險(xiǎn)業(yè)正名，他在微博中表示：“保險(xiǎn)業(yè)不是暴利行業(yè)，保險(xiǎn)也不是傳銷。保險(xiǎn)是人們生活的必需品，人人都需要的?！?/p>

　　“口水戰(zhàn)”針?shù)h相對(duì)

　　在節(jié)目中，郎教授舉了一個(gè)保險(xiǎn)類似傳銷的例子：某家中資公司，招了一個(gè)全無(wú)經(jīng)驗(yàn)的推銷員，他的傭金是一個(gè)月880元的話，他的上一級(jí)主管可以分得2045元，如果找一個(gè)績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員，如果每個(gè)月賺4000元，他的上線能賺到5340元，再上線能賺16860元……

　　郎咸平在節(jié)目中“保險(xiǎn)就是搞傳銷”的言論，一石激起千層浪，引來(lái)保險(xiǎn)行業(yè)人士的熱烈討論。作為《人人都該買保險(xiǎn)》的作者、東方華爾總裁劉彥斌隨即發(fā)布近百條微博，為保險(xiǎn)正名。

　　支持郎咸平觀點(diǎn)的以保險(xiǎn)消費(fèi)者，尤其是受到銷售誤導(dǎo)的保險(xiǎn)消費(fèi)者為主，也有網(wǎng)友從保險(xiǎn)賠付率的角度來(lái)支持郎咸平的觀點(diǎn)，如網(wǎng)友“xuchuang520”表示：“2011年中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入14339億元，原保險(xiǎn)賠付支出3929億元，業(yè)務(wù)及管理費(fèi)1882億元。調(diào)查近14年的數(shù)據(jù)幾乎都在30%以下的賠付率，這不是暴利是什么？”

　　而支持劉彥斌觀點(diǎn)的則以保險(xiǎn)從業(yè)人士為主，強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)產(chǎn)品的必要性。對(duì)于郎咸平所舉的例子，也有網(wǎng)友提出了質(zhì)疑：“你研究的是哪間保險(xiǎn)公司？如果真的有主管跟下級(jí)傭金提成這么高的一家保險(xiǎn)公司，我馬上跳槽……”

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者昨日采訪部分保險(xiǎn)人士，在這些專業(yè)人士看來(lái)，劉郎之爭(zhēng)，論述的其實(shí)并不是一回事，郎咸平主要是從保險(xiǎn)的不正當(dāng)銷售以及目前金字塔式的傭金結(jié)構(gòu)來(lái)否定保險(xiǎn)業(yè)的，而劉彥斌的言論更多是從保險(xiǎn)產(chǎn)品本身的保障功能出發(fā)得出的結(jié)論。此外，一些業(yè)內(nèi)人士還認(rèn)為，目前社會(huì)上對(duì)保險(xiǎn)業(yè)存在一定的偏見(jiàn)。不過(guò)，保險(xiǎn)業(yè)自身也需要反思，保險(xiǎn)營(yíng)銷體制改革也迫在眉睫。

　　保險(xiǎn)營(yíng)銷體制求變

　　據(jù)了解，我國(guó)的個(gè)人保險(xiǎn)營(yíng)銷制度于1992年引入，目前已是壽險(xiǎn)公司首選的銷售渠道和核心競(jìng)爭(zhēng)力。數(shù)據(jù)顯示，截至2011年底，保險(xiǎn)營(yíng)銷員數(shù)量已達(dá)335.7萬(wàn)人。事實(shí)上，對(duì)于目前保險(xiǎn)公司普遍采取以增員獎(jiǎng)勵(lì)和血緣保護(hù)為激勵(lì)手段的多層級(jí)組織發(fā)展模式，監(jiān)管部門早已指出改革的必要性和緊迫性。

　　早在2009年，在中國(guó)保監(jiān)會(huì)的《關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷體制機(jī)制的意見(jiàn)(征求意見(jiàn)稿)》中，就指出了保險(xiǎn)營(yíng)銷體制改革的必要性。該《征求意見(jiàn)稿》明確指出，當(dāng)時(shí)的“保險(xiǎn)營(yíng)銷機(jī)制本身也具有明顯的內(nèi)在違法性特征”。具體來(lái)看，保險(xiǎn)公司普遍采取以增員獎(jiǎng)勵(lì)和血緣保護(hù)為激勵(lì)手段的多層級(jí)組織發(fā)展模式，這與《禁止傳銷條例》規(guī)定的非法傳銷十分相似。保險(xiǎn)營(yíng)銷機(jī)制(業(yè)界俗稱的基本法)中“招募式”的增員機(jī)制，“級(jí)差式”的團(tuán)隊(duì)層級(jí)管理模式(少則七八級(jí)，多達(dá)十幾級(jí))、根據(jù)“級(jí)差”和“血緣關(guān)系遠(yuǎn)近”復(fù)式計(jì)酬等方面，與工商部門認(rèn)定傳銷的 “介紹加入”、“組成網(wǎng)絡(luò)”和“復(fù)式計(jì)酬”等三個(gè)要件，基本沒(méi)有區(qū)別。因此，保險(xiǎn)營(yíng)銷模式一旦被不法分子非法利用，極易蛻變?yōu)榉欠▊麂N活動(dòng)。

　　事實(shí)上，自2008年以來(lái)，北京大潤(rùn)經(jīng)紀(jì)、廣東珠江經(jīng)紀(jì)等保險(xiǎn)中介公司涉嫌非法傳銷活動(dòng)的問(wèn)題不斷暴露，并被工商和公安部門立案查處。

　　今年10月8日，中國(guó)保監(jiān)會(huì)發(fā)布的《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革的意見(jiàn)》(以下簡(jiǎn)稱《意見(jiàn)》)，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革的必要性和緊迫性，明確了改革的基本原則和工作目標(biāo)，提出了推進(jìn)改革的主要任務(wù)和政策措施，并首次提出了3年、5年及長(zhǎng)期改革目標(biāo)。

跨界合作：保險(xiǎn)銷售渠道謀變

　　在“十一”黃金周期間，人們除了關(guān)注堵成長(zhǎng)龍的高速公路和人滿為患的旅游景點(diǎn)之外，由中國(guó)平安 、阿里巴巴、騰訊等對(duì)外宣布聯(lián)合成立的“眾安在線”也成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。近日，媒體紛紛披露了這家注冊(cè)資本金10億元、注冊(cè)地上海、經(jīng)營(yíng)范圍定位于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，其主要股東結(jié)構(gòu)中，阿里巴巴控股19.9%、中國(guó)平安控股15%、騰訊控股15%、攜程控股5%。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，在近年來(lái)保險(xiǎn)業(yè)銷售業(yè)績(jī)整體受挫的形勢(shì)下，借力新興互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)尋找新的渠道突破點(diǎn)，拉動(dòng)保險(xiǎn)市場(chǎng)銷售份額，不失為保險(xiǎn)銷售渠道積極謀變的創(chuàng)新思路。

　　跨界組合瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)

　　事實(shí)上，保險(xiǎn)業(yè)聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)跨界合作并非剛剛上演。今年以來(lái)，為擺脫銷售下滑趨勢(shì)，多家險(xiǎn)企紛紛開(kāi)始嘗試與電商及電信之間的聯(lián)手合作，以期有所突破。

　　前不久，光大永明人壽與中國(guó)電信天翼電子商務(wù)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)在線完成投保流程、在線付費(fèi)、在線保單生成等功能，為客戶提供手機(jī)終端一站式的保險(xiǎn)消費(fèi)體驗(yàn)；9月26日，安邦保險(xiǎn)與中國(guó)聯(lián)通簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，致力聯(lián)手打造一個(gè)專屬的信息化綜合服務(wù)平臺(tái)；同日，太平電子商務(wù)有限公司宣布在深圳正式開(kāi)業(yè)，將把目前太平集團(tuán)和所屬四家子公司的網(wǎng)站整合為統(tǒng)一的“中國(guó)太平官網(wǎng)”，以官網(wǎng)在線商城模式與電商渠道合作模式協(xié)同發(fā)展為基礎(chǔ)，預(yù)計(jì)將于明年初開(kāi)始提供一站式網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)服務(wù)。

　　在8月24日中國(guó)平安的中報(bào)業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)平安集團(tuán)董事長(zhǎng)馬明哲就曾表示，將與騰訊、阿里巴巴及另一名股東謀劃在上海成立一家合資公司，探索互聯(lián)網(wǎng)新興金融渠道。

　　可見(jiàn)，險(xiǎn)企的此番努力皆是為搶占互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的先機(jī)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　“平安與阿里巴巴、騰訊、攜程合作，可以發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必會(huì)對(duì)保險(xiǎn)的網(wǎng)銷市場(chǎng)產(chǎn)生占比上的傾斜，這將為險(xiǎn)企帶來(lái)更多的客戶資源和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)契機(jī)。”有保險(xiǎn)業(yè)專家如是說(shuō)。

　　“互聯(lián)網(wǎng)與金融企業(yè)的集合能夠?yàn)榻鹑趧?chuàng)新提供更多的機(jī)會(huì)?！卑鹱稍兎治稣J(rèn)為，首先，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用可以極大拓展金融產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道，節(jié)約產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)開(kāi)發(fā)的成本；其次，電子商務(wù)帶來(lái)了新的貿(mào)易形式，為保險(xiǎn)業(yè)的渠道創(chuàng)新帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇?；ヂ?lián)網(wǎng)貿(mào)易產(chǎn)生的電子票據(jù)、交易合約、客戶資料以及企業(yè)信用，都可以成為保險(xiǎn)業(yè)未來(lái)產(chǎn)品創(chuàng)新的切入點(diǎn)。

　　沖擊傳統(tǒng)銷售格局

　　自2011年開(kāi)始，保險(xiǎn)電子商務(wù)已發(fā)展得如火如荼，各大保險(xiǎn)公司紛紛搶灘保險(xiǎn)電商市場(chǎng)，第三方保險(xiǎn)電子商務(wù)網(wǎng)站漸成氣候。業(yè)界人士預(yù)測(cè)，2012年將是保險(xiǎn)電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的重要時(shí)期，預(yù)計(jì)保費(fèi)規(guī)模將達(dá)800億元，再次實(shí)現(xiàn)100%的增長(zhǎng)。

　　記者從泛華保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)獲悉，該集團(tuán)新近收購(gòu)的保險(xiǎn)電子商務(wù)網(wǎng)站“保網(wǎng)”于2012年1月在全國(guó)范圍正式改版上線，轉(zhuǎn)型為專業(yè)的第三方保險(xiǎn)交易與服務(wù)支持平臺(tái)，目前該網(wǎng)站已集合國(guó)內(nèi)多家保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，支持價(jià)格、服務(wù)、理賠等全方位的在線查詢和綜合比較，覆蓋車險(xiǎn) 、旅游險(xiǎn)、意外險(xiǎn) 、健康險(xiǎn)等多樣化的保險(xiǎn)產(chǎn)品，為投保人提供了較為全面公正的比較平臺(tái)和安全便捷的自主投保平臺(tái)。截至目前，泛華已與中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn) 、太平洋保險(xiǎn) 、大地保險(xiǎn)、陽(yáng)光保險(xiǎn)、天平汽車保險(xiǎn)、中意人壽 、美亞保險(xiǎn)等20多家中外知名保險(xiǎn)公司建立起戰(zhàn)略合作關(guān)系，數(shù)百款保險(xiǎn)產(chǎn)品陸續(xù)在“保網(wǎng)”上架。

　　如此看來(lái)，保險(xiǎn)網(wǎng)銷已成為險(xiǎn)企新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。尤其從前述中國(guó)平安與阿里巴巴、騰訊之間的合作來(lái)看，阿里巴巴是國(guó)內(nèi)最大的電子商務(wù)平臺(tái)，擁有豐富的電商經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)客戶基礎(chǔ)，這些企業(yè)客戶不但可以成為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的購(gòu)買者，其信用水平和交易記錄亦可成為“眾安在線”新險(xiǎn)種的載體；中國(guó)平安最大的優(yōu)勢(shì)在于擁有保險(xiǎn)、證券、銀行三種牌照，業(yè)務(wù)深入金融服務(wù)的各個(gè)領(lǐng)域，旗下龐大的銷售團(tuán)隊(duì)也將成為“眾安在線”理賠服務(wù)的強(qiáng)大保障；騰訊作為國(guó)內(nèi)目前最具影響力的品牌之一，擁有廣泛的個(gè)人用戶基礎(chǔ)、媒體資源和營(yíng)銷渠道，為未來(lái)“眾安在線”的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)金融的推廣鋪平了道路。

　　幾家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手會(huì)否對(duì)險(xiǎn)企目前的銷售模式構(gòu)成沖擊？有專家坦言，阿里巴巴和騰訊強(qiáng)大的客戶資源很可能會(huì)影響到傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售格局，目前的保險(xiǎn)銷售份額中，網(wǎng)銷占比不足一成，如果騰訊和阿里巴巴發(fā)動(dòng)自身強(qiáng)大的客戶資源優(yōu)勢(shì)，推出各種優(yōu)惠政策，有可能致使一些傳統(tǒng)客戶轉(zhuǎn)向網(wǎng)銷市場(chǎng)，從而改變保險(xiǎn)銷售的占比格局，屆時(shí)險(xiǎn)企之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力就會(huì)大增。

　　移動(dòng)展業(yè)節(jié)約成本

　　近年來(lái)，險(xiǎn)企業(yè)績(jī)?cè)鏊倨毡橄禄?，不少公司遭遇“開(kāi)源”難，“節(jié)流”任務(wù)更加繁重。尤其是當(dāng)前國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)4億大關(guān)，使險(xiǎn)企對(duì)于新平臺(tái)在節(jié)約成本和拉動(dòng)銷售方面寄予厚望。

　　“如何應(yīng)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供更多的增值服務(wù)將是險(xiǎn)企當(dāng)前考慮的主要問(wèn)題?！庇袠I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在保險(xiǎn)營(yíng)銷方面，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)平臺(tái)上的全流程投保是險(xiǎn)企與業(yè)外合作的主要目標(biāo)之一，目前幾家大型保險(xiǎn)公司可以達(dá)到這一水平。但短期內(nèi)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還不能單獨(dú)成為保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道，更多的還是傳統(tǒng)渠道的輔助工具。因此，險(xiǎn)企在跨界合作中還要進(jìn)行更深層次的拓展。

　　目前幾家大型保險(xiǎn)公司已經(jīng)擁有可以全流程投保的移動(dòng)展業(yè)平臺(tái)。平安人壽從2010年10月1日起，首推移動(dòng)展業(yè)新模式，并在全國(guó)范圍內(nèi)使用，2011年7月，升級(jí)版移動(dòng)展業(yè)新模式二代上線，據(jù)悉，這一模式的主要特點(diǎn)是為客戶完成“了解產(chǎn)品——完成投保——獲得核保結(jié)果——現(xiàn)場(chǎng)交納保費(fèi)——現(xiàn)場(chǎng)獲得保單”整個(gè)過(guò)程。此后，多家險(xiǎn)企亦推出類似的全流程投保模式，如太保壽險(xiǎn)的“神行太保”、陽(yáng)光人壽的“快易?！?、中國(guó)人壽的“國(guó)壽e家”以及天安人壽與快錢合作推出的T-PAD服務(wù)平臺(tái)等。

　　盡管利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自主營(yíng)銷的時(shí)機(jī)還不成熟，但利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為客戶提供增值服務(wù)成為眾多險(xiǎn)企的共同選擇，如自助理賠，車主只需用手機(jī)拍攝交通事故的車輛受損照片傳送給保險(xiǎn)公司，即可完成現(xiàn)場(chǎng)查勘、核賠定損、支付賠款的全過(guò)程。

　　“目前壽險(xiǎn)90%的保單投保都通過(guò)這一平臺(tái)產(chǎn)生?！敝袊?guó)平安集團(tuán)副總經(jīng)理兼首席保險(xiǎn)業(yè)務(wù)執(zhí)行官李源祥不久前在接受記者采訪時(shí)表示，新平臺(tái)對(duì)銷售方式的改變，最直觀的是一線業(yè)務(wù)人員身上的資料包“縮水”了，節(jié)省了打印和制作成本。

　　“前端服務(wù)的整合是后臺(tái)一系列改造的結(jié)果，通過(guò)科技創(chuàng)新，我們省下的人力成本達(dá)到5000人，此外還有物流、紙張和環(huán)境成本。”李源祥說(shuō)，以往客戶簽完保單之后，保險(xiǎn)公司需要在后臺(tái)完成初核、錄入、核保等多項(xiàng)工作，而現(xiàn)在這些工作量已經(jīng)大大減少。

　　策劃人手記

　　面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，銷售在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中起著不可替代的作用，是決定險(xiǎn)企市場(chǎng)份額的關(guān)鍵因素。然而，作為壽險(xiǎn)業(yè)最重要的銷售渠道和保費(fèi)來(lái)源，現(xiàn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷模式隨產(chǎn)生的管理粗放、大進(jìn)大出、素質(zhì)不高、關(guān)系不順等問(wèn)題比較突出，導(dǎo)致保險(xiǎn)業(yè)喪失可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和社會(huì)基礎(chǔ)。

　　自《關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制的意見(jiàn)》發(fā)布一年多來(lái)，在監(jiān)管態(tài)度和市場(chǎng)壓力下，險(xiǎn)企紛紛基于自身發(fā)展的內(nèi)在需要，開(kāi)始思考、探索新的營(yíng)銷模式和渠道，取得長(zhǎng)期以來(lái)從未有過(guò)的變化和進(jìn)展——有的探索營(yíng)銷隊(duì)伍扁平化管理，完善收入分配結(jié)構(gòu)，試點(diǎn)員工制；有的拓展網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售、社區(qū)門店等銷售渠道和方式，走多元化營(yíng)銷道路；有的建立后援支撐平臺(tái)，提高管理和銷售效率；有的通過(guò)設(shè)立專屬銷售公司、開(kāi)展交叉銷售整合資源，取得了一定成果。

　　相關(guān)鏈接

　　針對(duì)保監(jiān)會(huì)近日發(fā)布的《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革的意見(jiàn)》，保監(jiān)會(huì)有關(guān)部門負(fù)責(zé)人日前在答記者問(wèn)中表示，保監(jiān)會(huì)積極鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司拓展專業(yè)中介、網(wǎng)銷、社區(qū)門店，交叉銷售等銷售渠道，走多元化營(yíng)銷道路。截至今年上半年，保監(jiān)會(huì)已批準(zhǔn)13家保險(xiǎn)公司成立了保險(xiǎn)銷售公司，鼓勵(lì)保險(xiǎn)銷售專業(yè)化、職業(yè)化經(jīng)營(yíng)。目前保監(jiān)會(huì)正在積極研究和推動(dòng)郵政企業(yè)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，總的來(lái)講，就是希望增強(qiáng)新渠道、新模式的實(shí)力和市場(chǎng)占比，使保險(xiǎn)營(yíng)銷改革轉(zhuǎn)型有更健康的渠道來(lái)承接。(金融時(shí)報(bào))

　保險(xiǎn)是傳銷還是必需品

　　“我們的保險(xiǎn)就是搞傳銷！”6日夜間經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平的一句話，引發(fā)了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的微博口水戰(zhàn)。昨天，已經(jīng)持續(xù)數(shù)日的戰(zhàn)火并未有消散之意。

　　堅(jiān)持保險(xiǎn)業(yè)是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，被稱為“平民理財(cái)大師”的劉彥斌獲得眾多保險(xiǎn)從業(yè)人士的力挺，另一方郎咸平則堅(jiān)持著原有觀點(diǎn)不撒手。對(duì)此，保險(xiǎn)專家表示，當(dāng)前的保險(xiǎn)營(yíng)銷制度存在問(wèn)題，但是將它同傳銷相提并論并不合適。

　　“我們現(xiàn)在的保險(xiǎn)是通過(guò)傳銷來(lái)屯錢。一個(gè)全無(wú)經(jīng)驗(yàn)的保險(xiǎn)推銷員一個(gè)月傭金880元，他的上級(jí)就能拿到2045元……”郎咸平并不掩飾他對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的炮轟，認(rèn)為保險(xiǎn)業(yè)無(wú)疑是個(gè)暴利行業(yè)。節(jié)目中，保險(xiǎn)業(yè)的“金字塔”結(jié)構(gòu)以及保險(xiǎn)營(yíng)銷員的誠(chéng)信危機(jī)等都成為攻擊的焦點(diǎn)。

　　這期在國(guó)慶長(zhǎng)假期間播放的節(jié)目，在長(zhǎng)假后的第一天獲得井噴式回復(fù)。

　　“保險(xiǎn)業(yè)不是暴利行業(yè)，保險(xiǎn)也不是傳銷。保險(xiǎn)是人們生活的必需品，人人都需要的。”理財(cái)專家劉彥斌隨即發(fā)了一條為保險(xiǎn)“正名”的微博。近兩天里，劉彥斌相關(guān)內(nèi)容的微博有上百條。而下面的一眾回復(fù)中，也不難看出來(lái)自大量保險(xiǎn)從業(yè)人員的力挺。

　　作為事件另一方，郎咸平并未在微博上作出回應(yīng)，不過(guò)《財(cái)經(jīng)郎眼》主持人王牧笛的微博上卻是熱鬧不斷。“保險(xiǎn)業(yè)快成邪教了”“保險(xiǎn)業(yè)的大小騙子們”，伴隨言辭上的逐步夸大，雙方口水戰(zhàn)日漸升級(jí)。

　　面對(duì)雙方各執(zhí)一詞，網(wǎng)友對(duì)此的回應(yīng)也是褒貶不一。其中不難看出，大多數(shù)“倒郎派”都有著保險(xiǎn)從業(yè)人員的身份。事關(guān)保險(xiǎn)業(yè)形象的郎劉大戰(zhàn)中，“同樣是專家，對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)咋差別那么大？”這樣的疑問(wèn)，更是頻頻出現(xiàn)。

　　“我們更應(yīng)該關(guān)心保險(xiǎn)產(chǎn)品是否起到了應(yīng)有的保障作用。”首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)保險(xiǎn)系教授庹國(guó)柱表示，“目前的保險(xiǎn)營(yíng)銷制度存在問(wèn)題，但保險(xiǎn)和傳銷存在本質(zhì)區(qū)別。傳銷產(chǎn)品中含有虛假成分，而保險(xiǎn)則是實(shí)實(shí)在在的商品?！?/p>

　　“保險(xiǎn)公司為了降低成本對(duì)營(yíng)銷員采用的是傭薪制，也就造成了營(yíng)銷員隊(duì)伍的流動(dòng)性和素質(zhì)普遍不高。這一復(fù)雜的用工制度需要改變，但也需要時(shí)間。”庹國(guó)柱說(shuō)，“但如果所有的營(yíng)銷員都成為正式員工，那也會(huì)對(duì)保險(xiǎn)公司造成巨大的經(jīng)營(yíng)壓力。”

　　此外，庹國(guó)柱還表示，像“郎劉大戰(zhàn)”這樣的爭(zhēng)論有益于中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，“這可以讓大家更多思考如何讓保險(xiǎn)業(yè)更健康地成長(zhǎng)”。

有國(guó)家發(fā)的正規(guī)直銷牌照的是合法傳銷，比如安利就是合法的.沒(méi)有牌照并且以騙錢為目的的是非法傳銷

沒(méi)有，一切傳銷行為都是非法的，經(jīng)常寫(xiě)成非法傳銷，是為了突出其非法的性質(zhì)。

我們國(guó)家有兩部相關(guān)的法規(guī)，分別叫做《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》，從中可見(jiàn)傳銷徹頭徹尾的非法屬性。

傳銷團(tuán)伙頭目最經(jīng)常使用的伎倆，就是把非法傳銷和直銷混為一談，因?yàn)橹变N行業(yè)是合法的，用以欺騙群眾，給傳銷披上合法的外衣。

直銷是指由生產(chǎn)商和經(jīng)銷商組織銷售商品的營(yíng)銷方式，這種銷售方式非常古老也很常見(jiàn)，就是廠家雇傭銷售人員，直接對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行銷售，最常見(jiàn)的例子，就是銀行的工作人員向儲(chǔ)戶推銷理財(cái)產(chǎn)品，以及保險(xiǎn)公司也經(jīng)常使用這種銷售方法，一般來(lái)說(shuō)直銷較常出現(xiàn)在供大于求的商品領(lǐng)域，因?yàn)橄M(fèi)者缺少主動(dòng)購(gòu)買的強(qiáng)烈意愿，商家才需要主動(dòng)出擊，直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳以增加銷量。

直銷有兩種主要形式，單層直銷和多層直銷，銀行和保險(xiǎn)公司采取的就是單層直銷，而安利采取的是多層直銷，《直銷管理?xiàng)l例》就是專門針對(duì)多層直銷的管理法規(guī)，而很多朋友會(huì)把直銷和傳銷混淆，正是因?yàn)閭麂N在具體組織形式上復(fù)制了多層直銷的方式——招收加盟商，再有加盟商培訓(xùn)和發(fā)展新的加盟商——但是在直銷模式中，加盟商的獲利完全來(lái)自商品銷售的利潤(rùn)，企業(yè)唯一的核心目的就是多賣商品，銷售人員的收入也是來(lái)自商品銷售的利潤(rùn)。

而傳銷是一種純粹的騙局，通過(guò)編造概念和許諾高額回報(bào)，吸引試圖一朝暴富的參與者，或者通過(guò)人身控制和洗腦使被騙者發(fā)生轉(zhuǎn)變，我個(gè)人對(duì)傳銷的總結(jié)，就是大騙子帶領(lǐng)小騙子發(fā)展新騙子的一場(chǎng)鬧劇，最終的結(jié)果就是大騙子攜款跑路，小騙子另起爐灶變成大騙子，而被洗腦的受害者變成新騙子，走上欺騙他人的道路。

我參與過(guò)一些對(duì)傳銷組織的打擊活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)即便是被洗腦的參與者實(shí)際上也都非常清楚傳銷的詐騙本質(zhì)，他們只是拒絕承認(rèn)，并且認(rèn)為，既然別人可以靠騙錢發(fā)家致富，自己只要堅(jiān)持騙下去，也能夠成功，這才是傳銷活動(dòng)不斷蔓延，無(wú)法根除的根本原因，很多傳銷的參與者雖然受到工商和公安機(jī)關(guān)的打擊處理，但是依然積極投身傳銷活動(dòng)，對(duì)金錢的貪婪，使他們變成了無(wú)法被叫醒的裝睡者。

傳銷活動(dòng)，一直是滋生各種繼發(fā)犯罪的溫床，非常多見(jiàn)的就是非法拘禁、敲詐勒索，詐騙，甚至綁架人質(zhì)索取贖金，但是對(duì)于公安機(jī)關(guān)來(lái)說(shuō)，在打擊上最大的難度就是受害人不愿意配合，比如最常見(jiàn)的非法拘禁，由于受害人被傳銷組織洗腦，往往主張自己是自愿留下的，使得公安機(jī)關(guān)無(wú)從下手，而從處置程序上，傳銷活動(dòng)首先需要由工商管理部門定性，達(dá)到刑事犯罪標(biāo)準(zhǔn)的，才移交給公安機(jī)關(guān)處理，這導(dǎo)致大量傳銷活動(dòng)的參與者，無(wú)法受到有力打擊，一個(gè)幾百人的組織，往往只能行政處理幾個(gè)頭目，并且從立法角度，主張挽救參與者，嚴(yán)厲打擊頭目，如何取得打擊和挽救之間的平衡，是一個(gè)噩需解決的難題。

　　不一樣的。兩者不是一個(gè)概念?！　⊥其N：一般指推廣銷路，推銷陳貨；泛稱宣傳某種理論、觀念?，F(xiàn)在的推銷一般是指上門推銷產(chǎn)品，這個(gè)在國(guó)內(nèi)是合法的?！　麂N：是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式。其目的是牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為，傳銷是不合法的。推銷是傳銷中所應(yīng)用的手段,直銷也需要推銷. 傳銷是沒(méi)有自己的店面或工廠，而是將其他廠家的產(chǎn)品逐層傳銷給下線會(huì)員，每一層都要加上中間利潤(rùn) ,這種借著商品的轉(zhuǎn)換而賺取中間利潤(rùn),非法的傳銷使商品和實(shí)際的價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，而且傳銷的層次越多，商品價(jià)格就越高，這樣底層人員的產(chǎn)品根本賣不出去，而傳銷不準(zhǔn)退貨，經(jīng)濟(jì)上受到極大的損失。 直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如個(gè)人住所、工作地點(diǎn)或其它場(chǎng)所），獨(dú)立的營(yíng)銷人員以面對(duì)面的方式，通過(guò)講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品的行銷。推銷是銷售中的一種技巧,使顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,引起購(gòu)買欲望.如打折,贈(zèng)送,免費(fèi)試用等

你好大家對(duì)傳銷的認(rèn)識(shí)還是不夠，我不管那大學(xué)文憑，還是教授，認(rèn)定什么是傳銷！

人們俗稱的傳銷，是什么呢？傳銷是有產(chǎn)品的，就好比超市到小區(qū)門口做促銷一樣，這叫傳銷。拉人頭打著正能量什么GJIA扶持的行業(yè)，商務(wù)部批準(zhǔn)都是扯淡，這樣和大家刨析一下，你在家里是老大，一共五個(gè)人，你們五個(gè)人中要有一個(gè)人出來(lái)管錢，一般來(lái)說(shuō)是老大了，你兄弟姐妹的錢全部裝到你口袋里，你不做任何實(shí)體或虛擬的生意投資，肯定產(chǎn)生不了增值，就好比你把錢放銀行里不給你利息，銀行也不讓貨幣流通起來(lái)，你覺(jué)得這個(gè)錢可以產(chǎn)生價(jià)值嗎？不能！只能靠四兄弟姐妹，他們的錢來(lái)維持生活開(kāi)銷，你想倍增錢，你就得讓他們?nèi)フ覄e人拿出錢放進(jìn)你的口袋里，起初你兄弟姐妹沒(méi)人給了你一萬(wàn)塊，一共加起來(lái)四萬(wàn)元，你把錢花只剩下一萬(wàn)了，你只有忽悠朋友來(lái)，這個(gè)事情能掙錢，同時(shí)你的兄弟姐妹也在用同樣的方法，忽悠別人吹捧你與某個(gè)國(guó)企公司合作，實(shí)際你什么都沒(méi)有，就是空手套白狼，你的朋友來(lái)了同樣要拿出一萬(wàn)來(lái)放在你的口袋里，你的兄弟姐妹找來(lái)的人也是如此，每來(lái)一個(gè)人要拿出一萬(wàn)元放在你的口袋里，如果是來(lái)十個(gè)人你就倍增到十萬(wàn)元，之前你兄弟姐妹給你的錢，也就從后面來(lái)的人身上扣除，扣除四萬(wàn)給他們你還剩下六萬(wàn)，你和的親兄弟姐妹瓜分這六萬(wàn)塊錢，剩下百分之15是分給后來(lái)的人，后面的人被你訓(xùn)練也用同樣的方式去，忽悠鼓吹你是某某企業(yè)老總，如何如何成功的 ，來(lái)的每個(gè)人滿頭霧水交錢到你的口袋里。

放在你口袋里的錢你肯定不拿去投資短時(shí)間能創(chuàng)造出錢 的 倍增，給家里人花掉了，錢自然就虧空了，始終不能把之前的哪些資金數(shù)目補(bǔ)齊。

這種事物產(chǎn)生了那么無(wú)法收拾，人越來(lái)越多，隨著你的團(tuán)隊(duì)人數(shù)的倍增，你的錢比開(kāi)公司還掙錢，你還能去投資嗎？這個(gè)事物就是溪細(xì)水長(zhǎng)流，一旦有一天人們堅(jiān)持不下去了，斷了水，自然團(tuán)隊(duì)就夸了。直到有人跳樓死人了才有打壓，沒(méi)有出事情前大家都相安無(wú)事，條子不會(huì)管的。