11位朋友共同創(chuàng)業(yè)，題主人緣好凝聚力強(qiáng)！關(guān)于怎么分配股權(quán)比率，建議根據(jù)公司法相關(guān)規(guī)定處理比較科學(xué)！用法律規(guī)范，“親兄弟明算賬”，持久保持共同創(chuàng)業(yè)的熱情和珍貴的友情！

題中描述了四類情況（細(xì)致，適合做管理），我們具體從如下四方面分析股權(quán)比率分配:

一、關(guān)于控股權(quán)

現(xiàn)實(shí)工作中，11位股東，實(shí)力均衡，很難找到絕對(duì)控制人。但股權(quán)太過(guò)分散，不利于企業(yè)民主集中管理。在經(jīng)營(yíng)重大事項(xiàng)決策表決時(shí)，多出現(xiàn)“用腳投票”的現(xiàn)象，真正科學(xué)合理的決策得不到實(shí)施。

題中4類股東，笫3類既投資金又參與經(jīng)營(yíng)管理者，適合獲得更多的股權(quán)及投票權(quán)。第1類和第4類不適合控股！

二、避免控制權(quán)“一家獨(dú)大”

這是個(gè)合作與牽制的概念。11位股東人數(shù)眾多，控股者實(shí)際股權(quán)比率不宜超過(guò)50%。在中小企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，股權(quán)即為投票權(quán)。在企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)期間，其他股東關(guān)于投票決策不應(yīng)該成為擺設(shè)。特別是重大事項(xiàng)表決時(shí)，保留“聯(lián)合意見(jiàn)一致，否決控股者錯(cuò)誤決策！”

三、經(jīng)營(yíng)主體的組織形式

1、普通合伙企業(yè)

根據(jù)題中描述，最簡(jiǎn)單直接的組織形式-合伙企業(yè)。合伙企業(yè)是指由各合伙人訂立合伙協(xié)議，共同出資，共同經(jīng)營(yíng)，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任的營(yíng)利性組織。由于合伙企業(yè)無(wú)限連帶責(zé)任的屬性，請(qǐng)慎重選擇！

2、有限責(zé)任公司

有限責(zé)任公司，簡(jiǎn)稱有限公司，是指根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司登記管理?xiàng)l例》規(guī)定登記注冊(cè)，由五十個(gè)以下的股東出資設(shè)立，每個(gè)股東以其所認(rèn)繳的出資額為限對(duì)公司承擔(dān)有限責(zé)任。

根據(jù)現(xiàn)行相關(guān)稅收優(yōu)惠及股東以認(rèn)繳資金為上限承擔(dān)有限債務(wù)清償責(zé)任的屬性，筆者推薦有限公司！

四、具體股權(quán)分析

笫1類，只投資金不參與經(jīng)營(yíng)的

股權(quán)認(rèn)繳比例總額40%，且實(shí)徼40%！獲取分紅！

第2類，沒(méi)錢(qián)有技術(shù)的

合理評(píng)估技術(shù)貨幣化，但技術(shù)入股不宜超15%！獲取分紅和勞動(dòng)報(bào)酬！

第3類，既投錢(qián)又參與經(jīng)營(yíng)管理的

認(rèn)徼比例總額45%，部分實(shí)繳，剩余部分按期繳存。獲得分紅權(quán)和勞動(dòng)報(bào)酬！

第4類，沒(méi)錢(qián)沒(méi)技術(shù)

不建議吸納股東。根據(jù)公司內(nèi)部崗位，確有需要的，支付勞動(dòng)報(bào)酬-雇傭關(guān)系。即使暫時(shí)不發(fā)工資，也應(yīng)按市場(chǎng)價(jià)值和實(shí)際工作量先計(jì)提工資。

分兩層進(jìn)行提取。第一層，實(shí)際運(yùn)作中，銷售者要拿提成傭金或效益獎(jiǎng)金，賣得多，拿得多。這一部分先作為項(xiàng)目的成本支出掉。第二層，扣除所有成本包括第一層的傭金后，剩余的利潤(rùn)，按照股份比例分配，因?yàn)轫?xiàng)目是大家湊錢(qián)才做起來(lái)的，理應(yīng)公平的按照出資額比例來(lái)分。關(guān)鍵是第一層的傭金比例設(shè)置為多少才合理。我的建議是，要看銷售的難度。你們的業(yè)務(wù)，難度越高提成傭金比例越高。比如說(shuō)，不計(jì)算傭金的話，你們的東西利潤(rùn)率為20%，銷售難度很高，則提成比例可設(shè)為10%甚至15%，若難度很低，5%左右也許也就夠了，剩下15%利潤(rùn)是按照出資額進(jìn)行分配。

這要看你做的是什么生意，你的出力是指什么呢？是你負(fù)責(zé)管理，還是你有自己的客戶群，營(yíng)銷渠道？ 這么說(shuō)吧，這相當(dāng)于股份公司成立時(shí)的技術(shù)入股。

所占比例不宜過(guò)高。我假設(shè)一下，如果說(shuō)對(duì)方有錢(qián)，沒(méi)時(shí)間管理，那么就相當(dāng)于，他聘請(qǐng)了一個(gè)職業(yè)經(jīng)理來(lái)替他管理生意。如果是這樣，我建議你要求合理的薪金+不高于10個(gè)百分點(diǎn)的分紅。這對(duì)于你來(lái)說(shuō)應(yīng)該是合理的。當(dāng)然也要看你現(xiàn)在的環(huán)境，和你們的 生意的大小。如果生意不是很大，這樣就可以了，如果生意比較大，你的百分點(diǎn)不宜超過(guò)5個(gè)。這里我說(shuō)的你是你只付出時(shí)間的合作方式。如果說(shuō)對(duì)方有錢(qián)，沒(méi)時(shí)間，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)技術(shù)，沒(méi)客戶，沒(méi)營(yíng)銷渠道。而你有這些條件，你們就是合作意義上的合伙關(guān)系，這相當(dāng)于，你們共同投資，你以無(wú)形財(cái)產(chǎn)入股。合作應(yīng)本著平等互利的原則，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。這種情況，你的分紅不宜超過(guò)20個(gè)百分點(diǎn)。你不要覺(jué)得委屈，畢竟做生意，出資方承擔(dān)絕對(duì)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。我的建議是你應(yīng)當(dāng)要求薪金+一定的利潤(rùn)分成的合作方式。

誠(chéng)實(shí)守信，有約速力，肯干腦筋

人性都是貪婪的，所以為了公司的成長(zhǎng)發(fā)展，也為了長(zhǎng)久合作，分錢(qián)是很重要的，共患難可以，真到分錢(qián)的時(shí)候，如果事先沒(méi)立好規(guī)矩，只怕也長(zhǎng)不了。

一、讓只出錢(qián)的人離開(kāi)

市場(chǎng)上錢(qián)太多了，不缺資本，只要你的項(xiàng)目牛逼，團(tuán)隊(duì)牛逼，有大把的錢(qián)給你投，如果你朋友，只想扔點(diǎn)錢(qián)，然后啥都不干，股份要的還挺多，你趁早讓他滾蛋，想啥好事呢

二、讓只出技術(shù)的人也離開(kāi)

一定要明白一個(gè)點(diǎn)，想要項(xiàng)目發(fā)展的好，你必須得讓他投入，你得讓他肉疼，你得讓他拼盡全力，他如果一分錢(qián)不投，那和來(lái)你這上班有啥區(qū)別，而且還多了分紅，就算公司活不下去了，他什么損失也沒(méi)有，完全沒(méi)有后顧之憂嘛，古代將軍為什么在前方打仗牛逼，那是因?yàn)槠迌豪闲《荚诨实凼稚希懿皇箘糯蛘虇幔慨?dāng)然實(shí)在沒(méi)錢(qián)投也行，簽寫(xiě)對(duì)賭協(xié)議

那怎么做？

一、百分之80的股份閑置用于激勵(lì)

有股份的人必須能獨(dú)擋一面，并且確實(shí)能為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)再給，剩余的股份一點(diǎn)點(diǎn)給，剛開(kāi)始一定要有激勵(lì)機(jī)制，這個(gè)是你們合伙人坐在一塊談，誰(shuí)的貢獻(xiàn)大，除了分股份外，按照貢獻(xiàn)的大小分錢(qián)，畢竟股份是虛的，要等公司做成了，才有，錢(qián)是實(shí)實(shí)在在的，這一塊一定要談清楚。

二、百分之20的股份用于投錢(qián)和技術(shù)分股份

1.無(wú)技術(shù)人員，要求他的談判能力強(qiáng)，必須能獨(dú)當(dāng)一面的，并且前期出的錢(qián)多要多，相比在這百分之20的股份占有多，一般用于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，前期公司的拍板人，決策者，領(lǐng)袖人物

2.技術(shù)入股，同樣需要投錢(qián)，投錢(qián)比例稍少一點(diǎn)，占的股份額度少，如果沒(méi)有錢(qián)投資的話，簽對(duì)賭協(xié)議，或者合伙人可以借他錢(qián)進(jìn)行投資

最后一個(gè)點(diǎn)，免責(zé)聲明：

1.項(xiàng)目未完成，中途退出的，一分錢(qián)沒(méi)有，股份清零

2.謀取私利的，直接走人

3.水平不行的，還不上進(jìn)的，勸退股份

等等，你們坐在一塊談。

分錢(qián)是大事，創(chuàng)業(yè)初期公司沒(méi)錢(qián)，大家都講哥們義氣，但是后期錢(qián)多了，那就不好說(shuō)了，這么做有兩點(diǎn)原因，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享，盡可能的公平公正，才能走的更遠(yuǎn)。

@王源博

你的問(wèn)題有問(wèn)題

先把你的問(wèn)題簡(jiǎn)化一下：

1、項(xiàng)目總投資300萬(wàn)，出資人A出資人200萬(wàn)，占股70%；技術(shù)方B出資0萬(wàn)，占股30%，也就是說(shuō)技術(shù)在整個(gè)項(xiàng)目中的貢獻(xiàn)率大約是30%。

2、項(xiàng)目總投資300萬(wàn)，分三輪進(jìn)入，第一輪200萬(wàn)，第二輪是你的10萬(wàn)，第三輪是90萬(wàn)（目前來(lái)源不明確），求你的股份比例，那么具體如下。

3、A是否也是全職在項(xiàng)目中工作？如果也是在項(xiàng)目中全職工作，那么你是否在項(xiàng)目中工作，假設(shè)你在項(xiàng)目中全職工作，第二個(gè)問(wèn)題你從事的工作內(nèi)容和A相似，還是和B 相似，如果你的工作是和A相似的，那么你的股份就該和A的計(jì)算一樣。

股份計(jì)算公式：

股份比例=資金出資比例*資金對(duì)項(xiàng)目貢獻(xiàn)權(quán)重+人力資本比例*人力對(duì)項(xiàng)目貢獻(xiàn)權(quán)重

（在你們的情況中，B的技術(shù)非常重要，遠(yuǎn)比你們正常的人力工作付出要重要，可以假設(shè)你和A的人力出資是為0的）人力資本對(duì)項(xiàng)目的貢獻(xiàn)權(quán)重是30%，資金對(duì)項(xiàng)目的貢獻(xiàn)權(quán)重是70%。

那么三個(gè)人的股權(quán)情況如下：

A=200/210*70%+0*30%

=66.67%

---

B=0*70%+100%*30%

=30%

---

C=10/210*70%+0*30%

=3.33%

所以這個(gè)項(xiàng)目中，你投入的10萬(wàn)元，占的股份和你的工作內(nèi)容有關(guān)，如果是和出資人A一樣的工作，那么你的股份比例是3.33%，如果你的工作內(nèi)容和B是一樣的核心技術(shù)，那么你的股份比例要大的多，這里不展開(kāi)詳細(xì)計(jì)算了。

我專注小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的股權(quán)設(shè)計(jì)和激勵(lì)，業(yè)余愛(ài)好搏擊

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看出資情況，能力范圍，提前協(xié)商好！最好黑白字記下來(lái)！

股東按照認(rèn)繳出資比例作為投資比例，而占股比例可以由合伙人約定，是否與出資比例相同，如無(wú)特殊約定，則按照認(rèn)繳出資比例認(rèn)定占股比例。

在過(guò)去，股東分股權(quán)的核心甚至唯一依據(jù)是“出多少錢(qián)”，“錢(qián)”是最大變量。在現(xiàn)在，“人”是股權(quán)分配的最大變量。可以通過(guò)合理公司股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)，來(lái)達(dá)到核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期穩(wěn)定及吸引人才資源的目的，并通過(guò)簽署股權(quán)分配協(xié)議來(lái)予以落地實(shí)現(xiàn)。